В IT-компанию Первый Бит требуется Руководитель группы продаж.
ПЕРВЫЙ БИТ – международная IT-компания; предоставляет комплекс услуг по автоматизации компаний любого масштаба и любого вида деятельности. Является крупнейшим партнёром разработчика программного продукта СБИС.
СБИС – это платформа, которая решает бизнес-задачи компаний: автоматизация бизнес-процессов, маркировка продукции, электронный документооборот, проверка партнёров и многое другое.
Сейчас направление СБИС стремительно развивается, у компании есть пул клиентов, с которыми необходимо выстроить работу на долгосрочную перспективу, в связи с чем ищут руководителя группы продаж.
Чем предстоит заниматься:
- Выстроить эффективную команду продаж (5-7 человек), и работать над ее развитием
- Выполнять личные и командные плановые показатели
- Продавать, вести переговоры на уровне первых лиц, развивать ключевых клиентов
- Подбирать персональные решения для автоматизации бизнес-процессов клиентов
- Сопровождать клиентов до полного завершения сделки, выезжать на встречи с клиентами
- Выстроить эффективную систему работы с клиентами: обеспечивать приток новых регулярных клиентов, создавать условия для развития каждого клиента, увеличивать средний чек, сохранять и повышать уровень лояльности клиентов
- Оптимизировать бизнес-процессы, инструменты и практики в рамках группы и по взаимодействию со смежными подразделениями
- Разрабатывать и внедрять скрипты продаж
- Генерировать новые идеи и гипотезы, проводить маркетинговые мероприятия
Компания ждет от кандидата:
- Опыт работы на руководящей должности в продажах B2B от года и опыт личных продаж B2B от 2 лет
- Умение выстраивать и оптимизировать процессы отдела продаж
- Успешный опыт обучения и наставничества
- Системность и вариативность мышления
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами
- Желание работать в IT
- Стремление к профессиональному росту, развитию и увеличению дохода
Будет преимуществом:
- Опыт создания команды «с нуля»
- Экспертное знание продаж в сфере IT B2B
Компания предлагает:
- Свобода действий для построения и развития команды
- Работу на стыке прямых и проектных продаж
- Реальные возможности «прокачаться» в профессиональном и карьерном плане. Корпоративное обучение: курсы, семинары, тренинги
- Помощь и наставничество, демократичное руководство и поддержка инициативы
- Заработная плата «без потолка». Прозрачная схема мотивации: оклад + % от личных продаж + % от продаж группы
- Оформление по ТК РФ
- График 5/2 (с 9:00 до 18:00)
- Льготные условия ДМС