В IT-компанию IVA Technologies требуется Руководитель группы продаж (SMB).
IVA Technologies - одна из ведущих IT-компаний на российском рынке, лидер среди разработчиков видеоконференцсвязи в России. Разрабатывают уникальную экосистему корпоративных коммуникаций, которая создает единое информационное пространство компании.
Основные задачи:
- Управление командой: достижение установленных показателей, контроль динамики оплат и отгрузок, анализ эффективности продаж, участие в разработке новых видов услуг.
- Работа с клиентской базой: ведение базы действующих и потенциальных клиентов, поиск новых клиентов через различные каналы (реклама, выставки, конференции), обработка входящих квалифицированных лидов, поддержание актуальности данных.
- Проведение продаж: осуществление полного цикла продаж (консультации по продуктам и услугам, обучение работе с сервисом, обеспечение лицензирования ПО, согласование заказов).
- Ведение переговоров: проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний, согласование условий сотрудничества, развитие долгосрочных партнерских отношений, решение конфликтных ситуаций.
- Документационное сопровождение: подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах по 44/223 ФЗ, согласование договоров и закрывающих документов, помощь тендерному отделу.
- Выполнение личного плана продаж
- Кросс-функциональное взаимодействие: работа с техническими специалистами, взаимодействие с юридическим отделом, координация с отделом РМО, обеспечение успешного закрытия крупных сделок.
- Развитие команды и рост: обучение младших менеджеров по продажам, передача опыта и знаний, постоянное повышение квалификации, участие в профессиональных мероприятиях и конференциях.
Условия:
- Оформляют официально с первого дня работы.
- После испытательного срока — ДМС.
- Предоставляют необходимое для работы оборудование и рабочее место.
- Современный офис в ОЭЗ "Технополис".