В Яндекс Go требуется Руководитель группы продаж SMB-клиентам.
Десятки тысяч российских и международных компаний уже используют Яндекс Go для бизнеса — комплекс услуг, который включает корпоративное такси, доставку еды и товаров, каршеринг и заправки. Помогают бизнесу оптимизировать операционные расходы и повышать комфорт и эффективность сотрудников.
Какие задачи вас ждут:
Управление командой:
- Среди задач — управление командой менеджеров по продажам (до 25 человек), работа над мотивацией каждого сотрудника. Предстоит контролировать качество результатов, проводить регулярные коучинги для повышения эффективности менеджеров. Также в зоне вашей ответственности — наём, onboarding и адаптация новых сотрудников, формирование сильного и сплочённого коллектива.
Выполнение плана и операционное управление:
- Вы будете отвечать за выполнение финансового плана группы и достижение всех установленных KPI. Предстоит анализировать ключевые операционные метрики (данные, графики, отчётность) для принятия взвешенных управленческих решений, оперативно управлять входящим и исходящим трафиком для максимизации конверсии и объёма продаж. Вы будете постоянно внедрять улучшения в процессы — как внутри команды, так и в работе со смежными подразделениями (маркетинг, аналитика, продукт).
Ведение стратегии и развитие бизнеса:
- Среди задач — управление специальными мероприятиями и проектами по привлечению новых клиентов и повышению эффективности продаж. Предстоит глубоко анализировать процессы для выявления точек роста выручки и оптимизации воронки продаж. Необходимо будет лично участвовать в ведении ключевых сделок или стратегических проектов для передачи опыта команде и закрытия важнейших клиентов.
Ожидания от кандидата:
- От 3 лет работали в B2B-продажах и не менее 2 лет успешно управляли коммерческой командой (от 10 человек).
- Имеете опыт личных продаж и готовы самостоятельно вести несколько ключевых клиентов или проектов.
- Понимаете SMB-сегмент, знакомы со спецификой и потребностями малого и среднего бизнеса.
- Уверенно работаете с данными (Excel, BI-системы), используете аналитику и ключевые метрики для управления командой.
- Обладаете лидерскими качествами, умеете мотивировать: ставите амбициозные цели, заряжаете команду на результат и несёте ответственность за общий итог.
- Проактивны, инициативны, нацелены на результат: самостоятельно находите точки роста и предлагаете решения.
- Гибки и решительны: способны быстро адаптироваться к изменениям и принимать взвешенные решения в условиях неопределённости.
Компания предлагает:
- Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца: стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев.
- Психотерапия в офисе или онлайн-сервисах.
- Лазерная коррекция зрения через год работы.
- Ведение беременности и роды — через два года.
- Страховка для родственников по системе 80/20: 80% оплачивает компания, вы — остальные 20%.