В Авито требуется Руководитель группы продаж по работе с агентами.
Вам предстоит:
- Организовывать работу группы отдела продаж в закреплённом регионе, обеспечивать выполнение плана продаж и целей по масштабированию;
- Управлять командой, участвовать в подборе, адаптации, развитии и обучении сотрудников;
- Ставить цели и задачи, контролировать их выполнение, регулярно анализировать эффективность работы группы и улучшать воронку продаж;
- Разрабатывать стратегию развития клиентов;
- Вести личные продажи, участвовать в стратегических переговорах с клиентами, согласовывать коммерческие условия и контролировать их выполнение;
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, предотвращать риски и помогать решать сложные ситуации;
- Участвовать в конференциях и семинарах.
Требования:
- Имеете опыт работы в агентствах недвижимости, классифайдах или у застройщиков;
- Знаете технологии продаж и понимаете воронку продаж;
- Управляли командой: выстраивали систему мотивации, работали с обучением и профилактикой выгорания;
- Умеете выстраивать операционную работу: задаёте структуру, ставите цели, контролируете выполнение и ключевые показатели (количество звонков, встреч, корректность заполнения данных);
- Обладаете навыками активных продаж и развития клиентов;
- Умеете работать с данными: анализировать, строить прогнозы и делать выводы;
- Владеете навыками тайм-менеджмента и готовы работать в условиях высокой динамики;
- Умеете работать в кросс-функциональных командах, анализировать и улучшать бизнес-процессы, оценивать эффективность и управлять изменениями;
- Придерживаетесь прозрачной коммуникации и готовы самостоятельно предлагать решения и держать руководителя в курсе статуса задач;
- Берёте ответственность за результат.
Будет здорово, если вы:
- Уверенно работаете в Excel: план/факт, ВПР, сводные таблицы, большие объёмы данных.
Работа в Авито — это:
- Постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;
- Возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
- Сильный бренд, который помогает завоевать доверие у клиентов;
- Развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
- Самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
- Красивый и комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха;
- «Белая» заработная плата: гарантированный оклад и квартальная премия;
- Забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией.