В Ozon.Tech требуется Руководитель группы продаж, который выведет продажи сервиса Ozon Profit на новый уровень, построит с нуля эффективную команду продаж и будет внедрять современные решения в управлении продажами.
Ozon Profit - это крупная и зрелая крауд-система. Команда занимается разработкой полного цикла и продуктовой проработкой. Используют краудсорсинг для масштабирования бизнес-процессов внутри Ozon и для внешних заказчиков.
Задачи:
Руководство командой продаж:
- Формирование группы продаж с нуля из высококвалифицированных специалистов;
- Активное участие в процессе найма, развития и оценки результата будущих сотрудников;
- Определять стратегию развития продаж на 1–2 года, учитывая рыночные тренды и бизнес-цели;
- Управлять операционными и финансовыми показателями, обеспечивая выполнение плана продаж;
- Внедрять прозрачную аналитику.
Развитие продаж:
- Запускать и масштабировать продажи сервиса, повышая эффективность работы команды;
- Оптимизировать процессы продаж с помощью технологических решений;
- Управлять воронкой продаж, улучшая конверсию и снижая стоимость лидов;
- Поиск потенциальных клиентов и партнёров и взаимодействие с ними;
- Ведение переговоров с ключевыми заказчиками и партнёрами;
- Развитие их лояльности, предлагая гибкие и технологичные решения под их бизнес-задачи.
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления командой продаж (2+ человек) и масштабирования каналов продаж;
- Умение выстраивать воронку продаж и применять современные методики роста конверсии;
- Знание трендов в продажах, умение внедрять AI-инструменты и автоматизацию;
- Навык декомпозиции сложных задач, их реализации и контроля результатов;
- Уверенная работа с аналитикой, автоматизированными отчётами и метриками эффективности;
- Лидерские качества, способность вдохновлять команду на достижение высоких KPI;
- Гибкое принятие решений в условиях неопределённости.
Будет плюсом:
- Опыт продаж AI \ ML продуктов;
- Опыт запуска проектов с нуля;
- Опыт продаж крауд-решений;
- Знание современных технологий и их интеграции в управление продажами (AI, CRM, CDP).
Компания предлагает:
- Свободу действий в принятии решений;
- Современные инструменты автоматизации и аналитики, гибкий подход к управлению;
- Конкурентную зарплату, бонусы по результатам продаж, корпоративные льготы;
- Возможность развивать команду продаж с нуля;
- Возможность расти и развиваться вместе с бизнесом;
- Удалёнка/гибрид/офис.