В IT-компанию Tangl ищут Руководителя группы продаж (крупная корзина)
Чем необходимо заниматься:
- Управление воронкой группы: контроль движения сделок по этапам, прогнозирование, обеспечение конверсии на каждом этапе
- Контроль CRM (Битрикс24): дисциплина заполнения, верификация данных, анализ активности менеджеров
- Участие в сложных сделках команды: подключение на переговорах, помощь в закрытии, снятие возражений
- Личные продажи: работа с собственным пулом клиентов сегмента "малая корзина" для личного вклада в общий результат группы
- Аналитика и отчетность: подготовка отчетов по эффективности группы, анализ показателей, предложения по улучшению процессов внутри своего направления
- Участие в мероприятиях: представление компании на отраслевых событиях (в рамках своей зоны ответственности)
Ожидания от кандидата:
- Опыт в B2B-продажах от 3 лет с циклом сделки от 6 месяцев (продажа услуг, IT-решений или сложных технических продуктов)
- Опыт управления небольшой командой продаж (от 2 до 5 человек) от 1 года — вы умеете настраивать операционные процессы, обучать менеджеров и контролировать выполнение плана
- Понимание методологии проектных продаж — знаете, как выстраивать длинные сделки и управлять воронкой
- Личные достижения в продажах — подтвержденные цифрами (выручка, количество закрытых сделок, перевыполнение плана)
- Готовность к командировкам по РФ (1 раз в 1–2 месяца)
Будет плюсом:
- Опыт в строительстве, девелопменте или проектировании
- Знание BIM-процессов (Revit, Navisworks, проверка модели)
- Опыт работы в стартапе или на этапе масштабирования малого бизнеса
Компания предлагает:
- Реальная управленческая позиция — вы строите процессы в своей группе, влияете на найм, обучаете команду и сами решаете, как достигать целей
- Продукт, которым гордятся клиенты — Тангл реально меняет стройку: ускоряет процессы, экономит бюджеты, делает прозрачным то, что раньше было хаосом. Продавать такой продукт — интересно и престижно
- Командировки 1–2 раза в месяц выезды в регионы для встреч с ключевыми клиентами и участия в отраслевых мероприятиях. Это реальные возможности для нетворкинга и закрытия крупных сделок
- Работа в сильной команде — вас окружают эксперты, которые горят своим делом. Внутренняя атмосфера без токсичности, с фокусом на результат и взаимопомощь
- Окладная часть 100 000 рублей + KPI 30 000 рублей + ежемесячный % с закрытых сделок без привязки к плану продаж (в среднем бонусная часть составляет от 180 000 рублей)