В IT-компанию Контур открыта вакансия Руководитель группы продаж (корпоративный сегмент).
Отдел корпоративных продаж работает с компаниями с годовым оборотом более 500 млн рублей. Взаимодействие с федеральными клиентами позволит вам реализовывать крупные проекты с высокой стоимостью, что дает возможность перевыполнять план и напрямую влиять на свой доход. Ищут руководителя группы продаж. В структуре группы 5-7 КАМов, задача которых — развивать действующих клиентов.
Что делать:
- Активно участвовать в развитии продуктов и бизнес-процессов.
- Управлять группой корпоративных продаж.
- Формировать команду: участвовать в собеседованиях, помогать в составлении портрета должности, принимать кадровые решения, повышать компетенции сотрудников.
- Вести долгосрочные проекты по разработке и поддержанию инструментов для увеличения выручки.
- Погружаться в текущие продукты: выстраивать бизнес-процесс клиента, исследовать работу клиентов в сервисе. Проверять гипотезы по новым продуктам.
- Вникать в работу специалиста: инструменты для продаж, продления и сопровождения.
- Взаимодействовать со смежными подразделениями: командой разработки и внедрения.
Что важно в кандидате:
- Успешный опыт холодных b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от двух лет.
- Успешный опыт управления b2b-продажами и командой от года.
- Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой.
- Грамотная письменная и устная речь и навыки делового общения.
- Самостоятельность и умение брать ответственность не только за свои собственные результаты, но и за результаты команды.
- Лидерские качества, инициативность и проактивность, готовность к исследовательскому опыту.
- Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта.
- Умение работать с большим объемом задач.
От компании:
- Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и его не поменяют на ходу.
- Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров.
- Супердружная команда. Вместе отмечают праздники и дни рождения, обсуждают книги и успешные рабочие кейсы.
- Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности.