В компанию-разработчик продуктов для бронирования отелей Система бронирования требуется Руководитель группы продаж B2B.
Система бронирования — это отельный консолидатор и разработчик программных продуктов для бронирования отелей. Система бронирования является частью бренда A&A (полное название A&A Business Travel Services Holding) с 27-летней историей успешной работы на российском рынке бизнес-тревела.
Чем предстоит заниматься:
Управление командой продаж (10 человек):
- Постановка планов продаж, ежедневный контроль выполнения;
- Наставничество, развитие, адаптация новых сотрудников;
- Проведение планёрок, мотивационных собраний и обучающих сессий.
Управление воронкой продаж и показателями эффективности:
- Контроль качества звонков и встреч;
- Анализ ключевых метрик: конверсия, средний чек, выручка, количество сделок;
- Оптимизация скриптов и инструментов продаж.
Взаимодействие с руководством и смежными подразделениями (еженедельная отчётность о результатах).
Требования:
- Опыт управления командой продаж B2B;
- Успешный личный опыт в активных B2B продажах;
- Умение анализировать показатели, управлять воронкой, ставить и достигать цели;
- Развитые лидерские качества: умение вдохновлять, обучать и дисциплинировать команду;
- Владение CRM-системами, уверенный пользователь Excel;
- Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
Что вас ждет в компании:
- Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы;
- Офисный формат работы 5/2;
- Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга;
- Забота о сотрудника — ДМС;
- Подарок от компании в день рождения;
- Льготная программа покупки билетов и гостиниц;
- Корпоративные мероприятия и другие классные активности.