Отдел по работе с рекламными агентствами Яндекса ищет Руководителя группы продаж.
Что нужно делать:
Создавать группу продаж: нанимать сотрудников, обучать, ставить KPI;
Формировать стратегию и тактику продаж для агентств с учетом планов клиентских подразделений;
Участвовать в планировании бюджета по отделу, обеспечивать достижение финансовых показателей отдела по обороту, доле рынка, марже;
Искать, разрабатывать и внедрять инструменты влияния на денежные KPI, искать дополнительные точки роста выручки агентского канала;
Достигать синергии с продающими подразделениями;
Строить эффективные отношения с агентствами, проводить встречи и презентации на уровне топ-менеджеров;
Находить и привлекать новые и нишевые агентства для работы с экосистемами Яндекса;
Усиливать продажи мобильных продуктов и запускать продажи новых продуктов рекламным агентствам;
Проводить мероприятия для агентств: бизнес-завтраки, воркшопы и т. П.;
Анализировать конкурентную ситуацию;
Предлагать новые способы финансовой мотивации рекламных агентств;
Выступать на профильных конференциях.
Компания ожидает, что вы:
Отлично понимаете бизнес рекламных агентств;
Работали в продажах на стороне агентства или площадки более пяти лет;
Способны видеть картину развития бизнеса в целом и предлагать самые доходные и эффективные стратегии;
Управляли группой менеджеров по продажам;
Знаете рынок digital-агентств в разрезе игроков и персоналий;
Способны выходить за рамки предложенного, генерить идеи и оптимизировать процессы.
Условия:
Сильная команда, с которой можно расти;
Сложные задачи для сервисов с миллионами пользователей;
Возможность влиять на процесс и результат;
Зарплата на уровне рынка и выше;
Опционы;
Премии каждые полгода для всех, кто успешно прошел ревью;
Ипотечные программы: под 3% на десять лет или без процентов на три года;
Компенсация питания;
Расширенная программа ДМС, оплата 80% стоимости ДМС для супругов и детей;
Спортзал, тренажерный зал, йога в офисе;
Гибкий график работы;
Парковка.
