Компания, занимающаяся разработкой и внедрением электронных карт лояльности Apple Wallet и Google Pay, LoCards в поиске Руководителя группы продаж.
Обязанности:
Планирование:
Составлять план продаж группы, с распределением плана на менеджеров по продажам;
Реализовывать индивидуальные типовые планы развития каждого сотрудника группы (на основе анализа компетенций, проведенных полевых обучений, результатов работы МПП за месяц);
Формирует план по росту грейдов у сотрудников своей группы.
Организация работы группы:
Проводить оперативные планёрки группы (на основе Стандарта Руководителя группы продаж);
Распределять базу клиентов среди МПП группы для контакта;
Координировать работу группы по поиску новых клиентов;
Регулировать отношения с клиентами Общества (претензии, трудные клиенты, потенциальные слёты);
Обеспечивать эффективное взаимодействие сотрудников группы со смежными подразделениями;
Производить расчёт переменной части системы стимулирования МПП;
Вести учет рабочего времени сотрудников группы;
Поддерживать трудовую и исполнительскую дисциплину.
Контроль:
Контролировать и стимулировать текущее выполнение личных планов продаж сотрудниками группы;
Осуществлять постановку задач и оперативный контроль их выполнения;
Контролировать процесс ведения клиентской базы Общества;
Контролировать оплату дебиторской задолженности по рекламодателям, выпущенным по Гарантийным письмам;
Контролировать предоставление Бланк-заказа (далее – БЗ), в срок, по клиентам, вышедшим без БЗ, по сканам и т.д.;
Контролировать отправку отчетных документов (актов и счет-фактур) клиентам, в т.ч. дублированные документы;
Контролировать соблюдение стандартов работы МПП;
Контролировать актуальность пакета документов (юридических, методических и др.), необходимых для качественной работы группы.
Обучение:
Обучать сотрудников технологиям работы МПП в Обществе;
Актуализировать потребность в повышении квалификации сотрудников группы продаж;
Участвовать в проведении мероприятий по оценке сотрудников группы;
Контролировать присутствие сотрудников на типовых и массовых обучающих мероприятиях (ТПР, тренинги, круглые столы).
Требования:
Опыт работы в аналогичной должности не менее 2 лет;
Опыт личных продаж не менее 1 года;
Честность, как один из основных принципов жизни;
Желание расти и развиваться.
Условия:
График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
Оклад + % от выполнения плана группы;
Офис в центре Москвы (метро Смоленская, метро Парк Культуры).
