В Wildberries&Russ требуется Руководитель группы привлечения Enterprise B2B.
Объединённая компания Wildberries и Russ — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ.
Что нужно делать:
- Формировать и реализовывать стратегию привлечения крупных корпоративных клиентов (Enterprise-сегмент);
- Руководить группой менеджеров по сложным B2B-продажам: проводить 1:1, стратегические сессии, ставить планы по выручке и GMV;
- Контролировать сложную воронку Enterprise-продаж: валидировать прогнозы по сделкам с длинным циклом, управлять рисками;
- Лично участвовать в ключевых переговорах на уровне C-level и вице-президентов клиентских компаний;
- Развивать команду экспертов: онбординг, коучинг, разбор сделок, индивидуальные планы развития;
- Обеспечивать выполнение планов по привлечению Enterprise-клиентов и стратегическому развитию аккаунтов;
- Анализировать метрики привлечения (LTV, NRR, цикл сделки), готовить отчеты для топ-менеджмента;
- Инициировать улучшения процессов Enterprise-продаж и передавать инсайты в продукт/маркетинг.
Какой опыт и знания нужны:
- Опыт руководства группой Enterprise B2B-продаж (2+ года);
- Опыт сложных продаж с длинным циклом и C-level переговорами;
- Навыки управления воронкой, декомпозиции целей и риск-менеджмента;
- Умение развивать команду через коучинг и performance management;
- Глубоко понимать Enterprise-метрики (LTV, NRR, wallet share);
- Аналитическими навыками для стратегической отчетности;
- Опыт работы с CRM и оптимизации процессов привлечения крупных клиентов.
Условия:
- Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое;
- Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании;
- Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.;
- Забота о семьях: создают условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников;
- Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое;
- Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.