Логистическая компания DPD ждет отклики на вакансию Руководитель группы по развитию бизнеса в сегменте B2C.
Ваши задачи:
Управление группой по развитию бизнеса в сегменте В2С;
Выполнение индивидуального и группового плана продаж;
Планирование и разработка плана продаж;
Обучение и участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников ;
Привлечение новых крупных клиентов в сегменте В2С;
Проведение переговоров на глобальном уровне с первыми лицами компании;
Осуществление координации работы над привлечением нового крупного бизнеса;
Установление и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами;
Разработка коммерческих условий, подготовка к годовым переговорам, управление процессом переговоров, заключение договоров и соглашений;
Подготовка и участие в тендерах крупных клиентов;
Отслеживание изменений общей картины бизнеса вверенных ключевых клиентов (стратегия, динамика, развитие, освоение новых сегментов, закрытие сегментов и т.д.);
Осуществлять эффективную организацию работы по расширению бизнеса или снижению рисков сокращения/потери бизнеса со стратегическими клиентами Общества;
Разработка бизнес решений, реализация совместных проектов с клиентами.
Ожидания:
Высшее образование;
Опыт активных продаж и развитие крупных клиентов в сфере логистики (сегмент B2C);
Опыт управления группой, отделом, направлением;
Уверенный пользователь ПК (Excel, PowerPoint, Outlook);
Умение обучать, способность мотивировать и вдохновлять; аналитический склад ума; целеустремленность, ответственность, коммуникабельность, исполнительность, отличные лидерские качества;
Англ. язык приветствуется уровня intermediate.
