В платформу Яндекс Go для бизнеса требуется Руководитель группы по развитию ключевых клиентов.
Сервисом Яндекс Go для бизнеса пользуются крупнейшие корпоративные клиенты — российские и международные компании. Сервис помогает бизнесу оптимизировать расходы, повышать эффективность логистики и улучшать условия для сотрудников.
Ищут сильного и амбициозного руководителя. Вы возглавите команду развития ключевых клиентов и будете отвечать за рост и удержание крупных партнёров.
Какие задачи вас ждут:
Управление командой:
- Вы будете руководить командой из 8 КАМов и 10 младших специалистов. Ставить и контролировать KPI (выручку, удержание, глубину проникновения), проводить регулярные performance-ревью и разрабатывать индивидуальные планы развития сотрудников. Также заниматься наймом, адаптацией и обучением новых членов команды
Развитие ключевых клиентов:
- Вы будете участвовать в переговорах с топовыми клиентами, разрабатывать и реализовывать стратегию их роста, а также анализировать их потребности и предлагать индивидуальные решения
Оптимизация процессов и аналитика:
Вам предстоит анализировать данные по продажам и находить точки роста, улучшать взаимодействие с командами маркетинга, продукта и аналитики, а также внедрять инструменты и методики, которые повысят эффективность работы команды
Ожидают, что вы:
- Работали в B2B-продажах и управляли командой от двух лет
- Ставите амбициозные цели и ведёте команду к их достижению
- Хорошо разбираетесь в данных (анализ отчётности, прогнозирование, контроль метрик)
- Обладаете сильными переговорными навыками и умением работать с топ-менеджментом клиентов
- Нацелены на результат и адаптивны к изменениям
Что компания предлагает:
- Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, медосмотры, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев для тех, кто занимается активным отдыхом
- А также: психотерапия в офисе или онлайн с сервисами «Ясно» и Яндекс Здоровье; лазерная коррекция зрения через год работы; ведение беременности и роды — через два года; страховка для родственников по системе 80/20; оплачивают 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%
- В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также: оплата участия в профильных конференциях; скидка 50% на изучение иностранных языков; кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
- В офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей
- Можете заниматься самостоятельно, а можете с тренером. А также: бесплатные тренировки с FITMOST; скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах; спортивный клуб Яндекса; в Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё они регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях. Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою
- Гибкий график, Гибридный формат, Жилищные займы, Всё для детей (Страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы для планирования беременности)