В облачную платформу Yandex.Cloud требуется Руководитель группы по работе с партнёрами (Marketplace).
О компании и роли:
- Yandex Cloud - облачная платформа, которую используют тысячи компаний и предпринимателей, от частных технических специалистов до международных корпораций. Сервисы компании позволяют быстро и просто получить доступ к современным технологиям обработки и хранения данных, таким как виртуальные машины, управляемые базы данных, распознавание и синтез речи
- Yandex Cloud Marketplace - это каталог образов, лицензий, услуг и других предложений партнёров и вендоров. Задача Marketplace - позволить клиентам Yandex Cloud быстро и удобно решать множество IT- и бизнес-задач в одной точке
- Среди партнёров - такие известные компании, как Astra Linux, CommuniGate, 1С, Check Point, Базальт, UserGate, Хайстекс и другие. Чтобы составить разнообразный портфель решений для любых задач заказчика, постоянно ищут новых топовых игроков рынка и предлагают им присоединиться к Marketplace
- Вам предстоит отвечать за это направление: формировать портфель решений и развивать каждое из них. Ищут гибкого, системно мыслящего и проактивного профессионала. Отлично, если вы управляли проектами, командами, занимались вендор-менеджментом или работали в крупном вендоре и прекрасно ориентируетесь в поставщиках IT-решений
Что нужно делать:
- Разрабатывать вендорскую стратегию, чтобы наполнять портфель партнёров, обновлять партнёрскую программу и делить партнёров Marketplace на категории
- Искать и привлекать новых партнёров, обсуждать условия сотрудничества на высшем уровне
- Развивать технологические функции Marketplace вместе с командой продуктовой разработки
- Продвигать партнёров Marketplace внутри Yandex Cloud и на рынке - среди текущих и новых клиентов и партнёров
- Самостоятельно работать со стратегическими партнёрами: вести переговоры, заключать партнёрства, запускать решения партнёров на Marketplace, заниматься совместным продвижением
- Организовывать операционный, бизнес- и технический онбординг партнёра на платформе Yandex Cloud
- Обучать и мотивировать менеджеров по продажам и менеджеров партнёрского канала Yandex Cloud
- Отвечать за консультации, операционную поддержку, аналитику направления и совместное маркетинговое планирование
Ждут, что вы:
- Глубоко понимаете тренды и тенденции российского и международного рынка IT, знаете ключевых игроков, особенности продуктов и конкурентные отличия
- Занимались вендор-менеджментом на стороне партнёра или дистрибьютора либо работали в компании-вендоре
- Способны вести переговоры на уровне топ-менеджмента международных IT-игроков
- Управляли проектами или с нуля запускали полный цикл бизнес-направления
- Управляли командой (были тимлидом)
- Умеете быстро изучать новые технологии
- Знаете английский язык (Upper-Intermediate и выше)
Будет плюсом, если вы:
- Получили техническое образование
Условия:
- Сильная команда, с которой можно расти
- Сложные задачи для сервиса с тысячами пользователей
- Возможность влиять на процесс и результат
- Расширенная программа ДМС, оплата 80% стоимости ДМС для супругов и детей
- Гибкий график работы
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.