В IT-компанию Контур открыта вакансия Руководитель группы по работе с корпоративными клиентами.
Цель должности:
- Увеличить долю рынка Контура в регионе в сегменте среднего и крупного бизнеса
Ключевые задачи должности:
- Управлять группой по работе с корпоративными клиентами
- По мере необходимости формировать команду продаж: участвовать в собеседованиях, принимать кадровые решения, повышать компетенции сотрудников в области продаж и продлений
- Устанавливать ежемесячные планы/KPI для менеджеров, контролировать их выполнение
- Управлять ритмом бизнеса, проводить и контролировать регулярные мероприятия группы
- Оценивать работу с учетом перспективы клиентов, составлять план действий по выполнению KPI исходя из анализа факта и прогноза
- Выполнять представительские функции, лично участвовать в крупных сделках и переговорах с топ-менеджерами
- Сотрудничать с внутренними службами, командой разработки и внедрения
- Активно участвовать в развитии продуктов и бизнес-процессов
Что важно в кандидате:
- Успешный опыт личных продаж от двух лет и опыт управления командой продаж
- Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой
- Понимание и регулярная практика использования таких метрик как воронка и конверсия воронки продаж
- Самостоятельность и умение брать ответственность не только за свои собственные результаты, но и за результаты команды
- Умение систематизировать информацию, грамотно работать с аналитикой
- Будет преимуществом: опыт работы с корпоративными клиентами