В Гринфилдс-Логистика — крупную российскую компанию, лидеру в категории продаж свежей ягоды и экзотических фруктов, требуется Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами.
Обязанности:
- Самостоятельное управление ключевым клиентом
- Оперативное управление командой (3 менеджера по работе с ключевыми клиентами)
- Работа в Anaplan на дешборде: Helicopter, S&OP
- Распределение ресурсов и определение необходимых ресурсов для выполнения целей, расстановка приоритетов
- Разработка плана действий по выполнению целевых показателей
- Анализ выполнения целей участников группы и корректировка плана действий по их достижению
- Разработка стратегии развития клиента и плана ее реализации по группе клиентов
- Разработка программных поставок и план действий для реализации программы с ключевыми клиентами
- Определение зон развития подчиненных
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами (ответственными лицами)
- Анализ P&L группы клиентов и разработка плана по улучшению эффективности
- Контроль прогноза продаж по группе клиентов
- Анализ и согласование штрафов и виртуальных возвратов по группе клиентов
- Разработка стратегии по ценообразованию группы клиентов
- Контроль ценообразования по группе клиентов
- Разработка плана маркетинговых активностей
- Анализ маркетинговых активностей по группе ключевых клиентов
- Предоставление отчетности по группе ключевых клиентов на ежемесячном менеджерском митинге
Требования:
- Опыт работы в крупных компаниях FMCG, работающих с продукцией короткого срока годности (предпочтение Фрукты-Овощи)
- Работа и наличие существующих отношений с сетевыми розничными клиентами
- Подтвержденный успешный опыт привлечения новых розничных клиентов, профессионального ведения переговоров, выстраивания долгосрочных партнерских отношений
- Навыки оперативного взаимодействия с отделами закупки, логистики и полевых продаж
- Активная жизненная позиция и открытость к получению нового опыта
- Отличные навыки коммуникации
- Желание достигать целей
Условия:
- Оформление согласно ТК РФ
- Заработная плата — от 300 т.р. на руки
- Мобильная связь предоставляется компанией
- Тер-но: Внуковский район, Марушкинское поселение, дер. Шарапово (корпоративный автобус от м. Саларьево и м. Рассказовка)