Производитель продуктов питания и товаров для выпечки Pudov в поиске Руководителя группы по работе с ключевыми клиентами.
Pudov — производитель продуктов питания и товаров повседневного спроса. Продуктовый портфель содержит 12 товарных групп, объединенных проектом «С.Пудовъ. Все для выпечки», от муки и мучных смесей, ингредиентов, глазурей, красителей до аксессуаров для выпечки и декора.
Чем предстоит заниматься:
- Развитие и управление закрепленными федеральными и региональными сетями;
- Управление командой, обеспечение выполнения планов и стратегических инициатив;
- Ответственность за выполнение KPI по выручке, марже, дистрибуции и трейд-маркетингу.
- Разработка и реализация стратегии роста продаж в канале: ассортимент, промо, логистика, развитие новых SKU;
- Инициирование и сопровождение разработки новых продуктов, адаптированных под требования каналов продаж;
- Ведение договорных кампаний, контроль исполнения контрактных обязательств.
Идеальный кандидат имеет:
- Опыт работы в FMCG на позиции KAM/GKAM от 3 лет, в релевантном канале или с федеральными сетями;
- Успешный опыт ведения переговоров и запуска новых клиентов/каналов продаж;
- Навыки управления командой, опыт развития сотрудников;
- Сильные аналитические навыки: знание основ P&L, ROI, расчёт юнит-экономики;
- Высшее образование;
- Уверенный пользователь Excel / PowerPoint.
Важные качества:
- Продуктивность. Чтобы продемонстрировать значимый результат работы, вам не нужно много ресурсных затрат и уникальных обстоятельств;
- Организованность и умение планировать. Вы можете правильно расставлять приоритеты в работе, имеете четкий план действий в решении задач и уверены в его продуктивности;
- Обязательность. Решить задачу разного уровня сложности для вас важнее, чем влияние различных внешних обстоятельств, которые могут этому помешать;
- Решительность. Если вы уверены в правильном решении, умеете аргументированно его отстоять;
- Открытость инновациям и высокая адаптивность. Вы легко обучаетесь, хорошо усваиваете различные навыки, умеете воспринимать и использовать в работе новую информацию. Умеете видеть в изменениях стремление к совершенству, а не угрозу привычному ходу вещей;
- Аналитические навыки. Вас не пугает большой объём данных, вы можете найти способы его структурировать, извлечь нужную информацию и результативно её обработать;
- Проактивность. Вам не нужен призыв, вы умеете действовать самостоятельно. Вовлекаетесь в рабочие задачи и готовы обсуждать с коллегами их решение, даже если это не входит в ваши прямые обязанности;
- Коммуникабельность. Вы умеете свободно выражать мысли, находить общий язык с коллегами, клиентами и партнерами, а также поддерживать продуктивное взаимодействие внутри команды;
- Приверженность высокому качеству. Вас могут удовлетворить только отличные результаты работы, средние оценки для вас равнозначны провалу;
- Стратегическое мышление. Вы умеете широкомасштабно мыслить и видеть общую картину в положительном аспекте; вовремя замечаете потенциальные возможности и угрозы.
Работа в Pudov это:
- Работа в дружной команде профессионалов в стабильной федеральной компании, лидере рынка;
- Всё по ТК РФ: трудоустройство в штат компании, полностью "белая" ЗП и т.д.;
- Разнообразные и интересные задачи, возможность реализовать самые смелые идеи и увидеть результаты своего труда;
- Подчинение напрямую собственнику компании;
- Пятидневная рабочая неделя;
- Корпоративные скидки на продукцию компании, подарки детям сотрудников на праздники и другие бонусы;
- Действующий офис м. Шоссе Энтузиастов (спокойным шагом 10 мин. от метро), скоро открывают ещё один новый современный офис м. Автозаводская;
- Конкурентный уровень ЗП (обсуждается по результатам собеседования).