В Авито Авто требуется Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами.
Компания ожидает, что Вы:
- Имеете опыт работы на позиции Руководителя группы/отдела продаж и аналогичные роли не менее 3-х лет
- Имеете успешный опыт активных B2B продаж и развития ключевых клиентов
- Обладаете опытом выстраивания и поддержания долгосрочных и эффективных партнерских отношений с клиентами
- Владеете основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования
- Обладаете опытом построения эффективной команды, умеете давать адекватную обратную связь, готовы мотивировать и всячески способствовать обучению и развитию сотрудников
- Имеете отличные коммуникативные и презентационные навыки, способность принимать самостоятельные взвешенные решения и умение грамотно их обосновывать
- Структурно мыслите, имеете выраженные организаторские и лидерские качества
- Готовы к командировкам
- Вашим преимуществом будет отраслевая экспертиза в направлении Авто, знание рынка
Вам предстоит:
- Обеспечение выполнения плана продаж группы по работе с ключевыми клиентами Авито в направлении Авито Авто
- Разработка и реализация стратегии привлечения и развития ключевых клиентов, закрепленных за группой
- Поиск и привлечение потенциальных ключевых клиентов в направлении Авито Авто: участие в разработке методологии сегментации клиентов, определение фокусных/стратегических индустрий / секторов экономики и последующее создание списка потенциальных ключевых клиентов, определение потенциала рынка, проведение переговоров с потенциальными ключевыми клиентами, опционально ведение собственной клиентской базы
- Постановка бизнес-целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения
- Участие в проведении стратегических переговоров с ключевыми клиентами направления, согласование и контроль обеспечения качественной реализации коммерческих условий
- Участие в конференциях, митапах, семинарах и других внешних и внутренних маркетинговых мероприятиях
- Участие в формировании ценовой политики, в принятии решений в вопросах о скидках или особых условиях для отдельных клиентов, а также контроль соблюдения договоренностей
- Руководство группой: эффективное управление командой, ее формирование, проведение адаптации, развития и обучения сотрудников
- Постановка целей и задач перед группой и контроль их исполнения, проведение систематического анализа эффективности работы сотрудников группы и работы над ростом эффективности воронки продаж
- Ведение отчетности о проделанной работе, подготовка аналитических справок согласно регламенту компании
- Участие в проектах вертикали Авито Авто и департамента продаж
Работа в Авито - это:
- Конкурентная заработная плата (оклад и годовой бонус)
- Компенсация питания
- Расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж
- Постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании
- Сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях
- Индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в Авито
- Масштабные корпоративы, онлайн-вечеринки, командные тимбилдинги, вечерние посиделки и игры в PlayStation 5
- Здоровый образ жизни: свой тренажерный зал, занимаются йогой и делают функциональные тренировки, а также скидки у партнеров
- 5-тидневка, гибридный формат работы - работа удаленно из дома с периодическими выходами в офис. Предоставляют все необходимое для гибридного офиса: технику, софт, онлайн-обучение
- Замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха