В алкогольную группу АЛВИСА открыта вакансия Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами.
ALVISA - крупнейшая алкогольная компания в России, лидер по производству коньяка, вермута, вина. Наши бренды: «Старейшина», «Киновский», «Delasy», «Glen Eagles», «Nucky Thompson», «Монастырская трапеза» и др.
Обязанности:
- Общее управление Структурой продаж сетей Х5;
- Разработка стратегии развития контрактов, согласно стратегии развития компании и региона;
- Управление направлением: анализ эффективности работы сетей, регулирование ценовой политики, участие в переговорах с клиентами;
- Согласование коммерческих условий сотрудничества с торговыми сетями и контроль их исполнения;
- Разработка и внесение своевременных предложений по увеличению объемов продаж и сервисов компании;
- Управление и развитие команды направления, постановка задач и контроль их выполнения
- Управление бюджетом;
- Планирование и выполнение P&L по клиентам;
- Ввод и развитие ассортимента в матрицах клиентов;
- Участие в текущих, квартальных, годовых переговорах с ТС с целью улучшения условий сотрудничества, оптимизация контракта;
- Управление промо-бюджетами и маркетинговыми активностями;
- Выстраивание кросс-функциональной коммуникации с подразделениями компании (логистика, финансы, маркетинг, производство, отдел персонала);
- Планирование товарооборота с учетом целей компании, динамики рынка и категорий.
Требования:
- Умение анализировать текущую ситуацию на рынке и внутри клиента;
- Опыт эффективного управления бюджетом, управление валовой прибылью по контракту;
- Умение и опыт устанавливать контакты на разных уровнях;
- Опыт активных продаж;
- Опыт управления персоналом;
- Опыт взаимодействия с производственной и логистической функцией;
- Успешный опыт развития продаж от 1 года;
- Умение анализировать текущую ситуацию на рынке и внутри клиента;
- Опыт эффективного управления бюджетом, управление валовой прибылью по контракту;
- Умение и опыт устанавливать контакты на разных уровнях;
- Опыт активных продаж;
- Опыт управления персоналом;
- Опыт в FMCG компаниях;
- Готовность к командировкам;
- Быстрая адаптация к изменениям и высокая работоспособность;
- Управленческие навыки в организации бизнес процессов.