2ГИС в поиске Руководителя группы по работе с ключевыми клиентами.
Команда по работе с ключевыми клиентами в 2ГИС сотрудничает с крупнейшими компаниями России, предлагая технологические решения на основе данных о 4,3 миллионах организаций и 13 миллионах зданий в 1060 городах 12 стран — для решения сложных аналитических, исследовательских и управленческих задач бизнеса и государства.
Обязанности:
- Обеспечение выполнения планов продаж и KPI команды (месяц/квартал/год)
- Управление и развитие команды менеджеров: подбор, адаптация, обучение, мотивация и регулярная оценка
- Контроль качества ведения проектов и сделок: от первичного контакта до подписания договора.
- Участие в переговорах с первыми лицами крупнейших компаний, включая представителей из списка Forbes Russia
- Подготовка пресейл-материалов, презентаций, участие в конференциях, выставках и профильных мероприятиях
- Работа с партнёрскими каналами, развитие и оптимизация каналов продаж
- Анализ эффективности продаж, внедрение лучших практик и тиражирование успешных кейсов
- Ведение отчётности и планирование рабочего времени команды
- Контроль полного цикла проектной документации: от формирования до закрытия
- Активный поиск новых клиентов и первичное выстраивание контакта
Требования:
- Опыт в B2B-продажах более 2 лет, из них управленческий опыт — от 2 лет (команда от 5 человек)
- Опыт работы с географически распределёнными командами — приветствуется
- Успешный опыт ведения долгосрочных сделок и работы на высоком уровне переговоров (включая первых лиц компаний)
- Умение управлять полным циклом сделки: от поиска клиента до расширения партнёрства
- Опыт участия в выставках, конференциях, публичных выступлениях
- Высшее образование
Почему работать в 2ГИС — лучшая идея:
- Влияние и масштаб: ваши решения напрямую формируют будущее одного из самых узнаваемых digital-брендов России
- Рост и развитие: компания инвестирует в профессиональное и личностное развитие сотрудников — через наставничество, внутренние программы обучения и разнообразные управленческие задачи
- Комфортные условия: офисный формат работы — современный офис в Новосибирске с множеством переговорных комнат, созданных специально для продуктивных встреч с клиентами
- Стабильность и прозрачность: официальное трудоустройство по ТК РФ, чёткий график 5/2 с 9:00 до 18:00 и надёжная система компенсаций