В компанию-дистрибьютор алкогольной продукции Ладога Дистрибьюшен требуется Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами регионов.
Компания Ладога — лидер на рынке производства и торговли алкогольной продукцией открывает вакансию Group KAM/Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами регионов.
Чем предстоит заниматься:
Управление отношениями с локальными сетями по РФ:
- Ведение переговоров; контроль выполнения договорных обязательств, урегулирование претензий, защита интересов компании;
- Разработка долгосрочной стратегии взаимодействия с федеральными сетями, включая вход в новые сети и расширение присутствия в существующих;
- Формирование и реализация плана по увеличению доли полки;
- Инициативы по созданию эксклюзивных предложений.
Продажи и планирование:
- Формирование и согласование годовых/квартальных планов продаж с локальными партнерами;
- Анализ ценовой политики конкурентов, подготовка коммерческих предложений с учетом рыночных условий;
- Ежедневный контроль выполнения планов отгрузок, отслеживание дедлайнов и соблюдение графиков поставок;
- Оптимизация ассортиментного портфеля под запросы каждой сети (адаптация упаковки, фасовки, ценовых сегментов);
- Разработка совместных маркетинговых активностей с сетями (акции, промо-выкладки, реклама в ТТ);
- Мониторинг соблюдения стандартов мерчандайзинга и наличия продукции на полках;
- Согласование ассортиментной матрицы и новинок с федеральными клиентами;
- Анализ эффективности рекламных кампаний, инициируемых сетями, и корректировка бюджета.
Аналитика и отчетность:
- Анализ продаж, рентабельности контрактов;
- Прогнозирование спроса и планирование производственных заявок совместно с отделом прогнозирования;
- Подготовка отчетов для руководства по выполнению KPI;
- Мониторинг конкурентной среды: цены, акции, новые продукты в ассортименте сетей;
- Прогнозирование сезонных колебаний спроса и подготовка производственных мощностей;
- Анализ данных по sell-in/sell-out для корректировки производственных мощностей.
Управление командой:
- Управление командой через целеполагание и КПЭ;
- Подбор, мотивация и обучение менеджеров по ключевым клиентам (KAM);
- Проведение регулярных брифингов с командой по изменениям и корректировкам в работе;
- Контроль выполнения и совершенствование системы мотивации, привязанной к выполнению KPI.
Внутрикорпоративная координация:
- Согласование производственных графиков с отгрузками для сетей (избежание дефицита/перепроизводства);
- Работа с отделом качества: оперативное решение претензий сетей по браку или срокам годности;
- Взаимодействие с R&D-отделом для разработки продуктов, соответствующих требованиям сетей.
Требования к кандидату:
- Опыт работы в аналогичной позиции с федеральными/локальными сетевыми клиентами от 2-х лет;
- Опыт работы с алкоголем обязателен;
- Опыт работы в FMCG от 3-х лет как преимущество.
Компания предлагает:
- Возможность профессионального роста;
- Официальное оформление согласно ТК РФ;
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, командировки 30% времени;
- Возможность получить скидки на продукцию Компании;
- Корпоративная футбольная и волейбольная команды;
- Подарки на новый год сотрудникам и их детям;
- Современный и уютный офис (рядом 2 станции метро): м. Багратионовская /Парк Победы (ул Барклая дом 6 стр 3) переезд в Сити в сентябре.