В Авито открыта вакансия Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами (направление Авито Услуги).
Вам предстоит:
- Обеспечение выполнения плана продаж группы по работе с ключевыми клиентами Авито Услуги в категориях Хозяйственные, деловые и прочие услуги;
- Разработка и реализация стратегии привлечения и развития ключевых клиентов, закрепленных за группой;
- Поиск и привлечение потенциальных ключевых клиентов в категориях Хозяйственные, деловые и прочие услуги: определение фокусных/стратегических индустрий / секторов экономики и последующее создание списка потенциальных ключевых клиентов, определение потенциала рынка, проведение переговоров с потенциальными ключевыми клиентами, опционально ведение собственной клиентской базы;
- Постановка бизнес-целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения;
- Участие в проведении стратегических переговоров с ключевыми клиентами направления, согласование и контроль обеспечения качественной реализации коммерческих условий;
- Участие в конференциях, митапах, семинарах и других внешних и внутренних маркетинговых мероприятиях;
- Участие в формировании ценовой политики, в принятии решений в вопросах о скидках или особых условиях для отдельных клиентов, а также контроль соблюдения договоренностей;
- Руководство группой: эффективное управление командой, ее формирование, проведение адаптации, развития и обучения сотрудников;
- Постановка целей и задач перед группой и контроль их исполнения, проведение систематического анализа эффективности работы сотрудников группы и работы над ростом эффективности воронки продаж;
- Ведение отчетности о проделанной работе, подготовка аналитических справок согласно регламенту компании;
- Участие в проектах Вертикали Услуги и Отдела продаж.
Компания ждёт, что вы:
- Имеете опыт работы на позиции Руководителя группы/отдела продаж не менее 2-х лет;
- Имеете успешный опыт активных B2B продаж и развития ключевых клиентов;
- Обладаете опытом выстраивания и поддержания долгосрочных и эффективных партнерских отношений с клиентами;
- Владеете основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования;
- Обладаете опытом построения эффективной команды, умеете давать адекватную обратную связь, готовы мотивировать и всячески способствовать обучению и развитию сотрудников;
- Имеете отличные коммуникативные и презентационные навыки, способность принимать самостоятельные взвешенные решения и умение грамотно их обосновывать;
- Структурно мыслите, имеете выраженные организаторские и лидерские качества;
- Готовы к командировкам;
- Вашим преимуществом будет отраслевая экспертиза в направлении Услуги, знание рынка.
Работа в Авито — это:
- Официальное оформление с первого рабочего дня;
- Конкурентная заработная плата;
- Компенсация питания;
- Расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
- Постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании;
- Сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях;
- Индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в Авито;
- Самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач;
- Уверенность в качестве предлагаемых продукто;
- Масштабные корпоративы, вечеринки, командные тимбилдинги;
- 5-тидневка, гибридный формат работы. Предоставляют все необходимое для удаленной работы: технику, софт, онлайн-обучение;
- Красивый и комфортный офис: панорамный вид на город, места для уединенной работы, два спортивный зал, зона отдыха;
- Забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт, психолог и массажист;
- Занятия спортом: два зала с тренажерами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.