VK в поиске Руководителя группы по работе с агентствами.
Продуктами и сервисами компании пользуются больше 95% аудитории рунета. Развивают продукты и услуги для цифровизации бизнес-процессов — от интернет-продвижения и предиктивной аналитики до корпоративных соцсетей, облачных сервисов и автоматизации предприятий.
Задачи:
- Руководство группой менеджеров по работе с рекламными агентствами: постановка задач, контроль выполнения, развитие сотрудников (hard/soft skills)
- Выполнение KPI, плана продаж, финансового и продуктового плана группы
- Проведение переговоров по годовым сделкам с топ-рекламными агентствами и клиентами
- Контроль выполнения годовых сделок с рекламными агентствами и клиентами
- Формирование стратегии продаж по работе с рекламными агентствами
- Анализ потребностей рекламных агентств и клиентов, предложение релевантных продуктов и решений
- Кросс-функциональное взаимодействие с коллегами из других департаментов для решения задач клиентов
- Развитие выделенного сегмента рекламных агентств: обработка входящих запросов, повышение уровня экспертизы
- Развитие новых рекламных агентств (без холодных продаж)
- Повышение уровня экспертизы сотрудников внутри команды
- Активное участие в продвижении продуктов компании, участие в мероприятиях, презентациях
- Работа с клиентами на всех этапах взаимодействия: от привлечения до закрытия сделки и её сопровождения
Требования:
- Опыт работы от 1,5 года на стороне агентства, клиента или площадки на сопоставимой должности
- Уверенное знание рекламных платформ: VK Реклама, myTarget, знание ВКонтакте — будет преимуществом
- Умение работать с инструментами аналитики и интерпретировать данные
- Опыт в продажах, включая upsale и cross sale
- Умение находить нестандартные подходы к решению задач (креативное мышление)
- Аналитический склад ума: умение анализировать информацию и предлагать эффективные решения
- Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения
- Умение работать в условиях высокой интенсивности и сжатых сроков (стрессоустойчивость)