Бизнес-команда Yandex.Cloud активно растет, и сейчас ищет коллегу для работы с массовым сегментом рынка на позицию Руководителя группы по привлечению клиентов.
Что нужно делать:
Собрать команду и внедрить инструменты для входящего и исходящего каналов работы;
Поддерживать и обновлять систему метрик, позволяющих оценивать эффективность продаж и качество сделок с точки зрения поддержки клиентов;
Взаимодействовать со смежными подразделениями (маркетинг, бэк-офис и пр.), чтобы повысить эффективность продаж;
Адаптировать и обучать новых сотрудников.
Компания ждет, что вы:
Работали на аналогичной позиции (B2B-продажи технологически сложного софта или IT-сервисов в SMB) не меньше трех лет;
Создавали команды удаленных продаж или управляли такими командами;
Способны создавать процессы с нуля при ограниченных ресурсах;
Аналитически мыслите, умеете структурировать информацию и процессы и выражать цели и результаты в измеримых показателях;
Умеете проводить эффективные встречи с клиентами и вести переговоры на уровне первых лиц компаний;
Работоспособны, стрессоустойчивы, быстро принимаете решения при высокой неопределенности и часто меняющихся требованиях;
Открыты к критике и требовательны к коллегам.
