Вакансия на удаленке.
В EdTech-компанию SkillFactory открыта вакансия Руководитель группы отдела продаж Высшего образования.
Требования:
- Опыт работы руководителем отдела группы продаж от года
- Наличие Высшего образования
- Опыт работы не только в B2C, но и в B2B сегменте будет преимуществом
- Опыт работы в EdTech и/или в сфере Высшего образования будет преимуществом
Чем предстоит заниматься:
- Достигать целей группы по показателям ключевым показателям (кеш, выручка, конверсии, ср. чек, объем продаж)
- Формулировать цели своего подразделения и синхронизировать их с целями всей компании или конкретного бизнес-юнита
- При постановке задач ориентировать на оцифрованные цели и уметь их транслировать команде
- Управлять результатами команды через построение опоры (использование в решении по большей части сильных сторон) на сильные стороны своих сотрудников
- Контролировать сроки и качество исполнения задач у подчиненных
- Давать своим сотрудникам/коллегам качественную обратную связь, которая может быть использована для достижения лучших результатов
- Анализировать основные показатели по группе, делать выводы на основе этих показателей и искать новые точки роста
- Выстраивать партнерские (взаимовыгодные для обеих сторон) отношения с подчиненными и коллегами, помогать и поддерживать их по ходу реализации поставленных задач
- Настраивать групповое взаимодействие (регулярные встречи, брейнштормы, информационные встречи) и обмен информацией внутри команды
- Эскалировать проблему до своего руководителя для получения дополнительных ресурсов для реализации поставленных задач
- Распределять свои умственные, временные ресурсы для решения текущих задач и задач проектов
- Отстаивать интересы своего подразделения перед руководителями из смежных подразделений, сохраняя партнерские отношения для дальнейшей эффективной работы
- Аудировать и оптимизировать процессы для высвобождения и перераспределения ресурсов
- Мониторить эффективность деятельности команды и отдельных участников
- Эффективно распределять временные, человеческие и денежные ресурсы для достижения результата
- Выстраивать и организовывать процесс адаптации новых сотрудников в команду
- Выполнять взятые на себя обязательства в нужный срок, с ожидаемым результатом
- Брать на себя ответственность и исправлять последствия ситуаций в случае промахов, неудач, которые произошли по его личной вине или вине его подразделения
- Оптимизировать речевые модули и скрипты продаж по группе
- Внедрять изменения на уровне группы (изменения продукта, изменения БП, изменения стратегии, изменение мотивации, изменение БП других подразделений), а также разрабатывать и внедрять изменения по оптимизации работы с БП и сотрудниками группы (новые ритуалы и т. п)
Как компания работает:
- Команда — полностью удаленная. Можно оставаться дома, на любимом диване, поближе к семье и питомцам. Или путешествовать и исследовать мир в свободное от работы время
- Чтобы сотрудники чувствовали себя частью команды даже без офиса, несколько раз в месяц собираются на онлайн-встречах компании — знакомятся, обсуждают успехи и сложности. А еще есть группы по интересам, например, кино- и книжный клубы
- Встречаются на корпоративах. В этом году выезжали на двухдневный корпоратив в Ереван
- Помогают тем, кто хочет расти — проводят полугодовые ревью, чтобы определить сильные стороны и точки роста. Последние помогают качать. А еще компенсируют 50% от стоимости внешнего обучения
- За прошлый год Skillfactory вырос в два раза
- Корпоративный ноутбук + оплату необходимых для работы сервисов
- Бесплатное обучение на любом из курсов Skillfactory или Contented после прохождения испытательного срока
- 75%-ю компенсацию ДМС
- Бонусы для сотрудников: скидки от партнеров на книги, путешествия, технику и другие товары и услуги; внутренние розыгрыши; доступ к курсам школ-партнеров; скидку на изучение английского