Онлайн-школа Фоксфорд в поисках Руководителя группы обучения продажам в коммерческий департамент, который сможет выстроить систему развития продаж, начиная с аудита и диагностики и заканчивая внедрением изменений, контролем результата и развитием команды тренеров.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать направление обучения для роста качества продаж в коммерческом департаменте;
- Анализировать процессы продаж, звонки и подходы команд, находить проблемные зоны и точки роста;
- Выстраивать единые стандарты продаж и обучения для разных направлений;
- Разрабатывать и внедрять обучающие программы, инструменты и систему посттренингового сопровождения;
- Оценивать влияние обучения на бизнес-метрики: conversion rate, average order value, продажи;
- Влиять на изменение подходов и поведения команд продаж через обучение, стандарты и регулярную работу с качеством;
- Формировать и развивать команду тренеров, выстраивать процессы внутри команды;
- Работать с руководителями продаж как с партнерами, помогать внедрять изменения и определять приоритеты развития;
- Запускать и проверять гипотезы по улучшению эффективности продаж и обучения.
Что важно:
- Опыт управления продажами от 3 лет и личные сильные навыки продаж;
- Умеете смотреть на продажи через метрики и понимаете, как обучение влияет на конверсию, средний чек и выручку;
- Умеете находить слабые места в продажах и превращать их в конкретные обучающие задачи;
- Понимаете современные подходы к продажам и умеете адаптировать их под продукт и аудиторию;
- Есть опыт управления командой;
- Вы самостоятельны и готовы брать ответственность за результат;
- Вы умеете работать в быстром темпе и расставлять приоритеты;
- У вас сильные коммуникационные навыки, и вы умеете влиять на команды без прямого административного ресурса.
Будет плюсом:
- Опыт в B2B, IT, digital или других конкурентных продажах;
- Опыт работы с холодным или сложным трафиком;
- Опыт построения функции обучения или quality-процессов с нуля.
Что предлагают:
- Возможность построить новое направление внутри одного из крупнейших EdTech в России;
- Высокий уровень самостоятельности и влияния на процессы;
- Прямое влияние на выполнение плана продаж и ключевые коммерческие метрики;
- Выбирайте удобный формат работы – окей как с полной удаленкой (по РФ), так и с работой из классного офиса на м.Тульская (Москва);
- Официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);
- Рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью;
- Работа по agile, адекватное планирование и понятные цели;
- Гибкое начало дня: главное — результат;
- Выдают технику – Macbook или на Windows на выбор;
- Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынете – пришлют витаминный бокс;
- Развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда» и , доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;
- Аккредитованы как IT-компания.
Процесс найма:
- Интервью с рекрутером;
- Тестовое задание;
- Интервью с руководителем отдела продаж;
- Интервью с руководителем коммерческого блока;
- Оффер.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Расскажите, чем заинтересовала вакансия;
- Укажите свои зарплатные ожидания.