Международная фармацевтическая компания GlaxoSmithKline ищет Руководителя группы менеджеров по работе с дистрибьюторами.
Основные обязанности:
Выполнение плана по продажам прямыми клиентами компании
Проведение регулярных встреч с клиентами с целью совместного бизнес планирования, анализа текущей деятельности и поиска возможностей для увеличения эффективности работы с клиентами
Обеспечение наличия продукции компании на основном складе и на филиалах клиентов в достаточном количестве
Мониторинг, управление и контроль заказов клиентов
Составление прогнозов по продажам по клиентам на ежемесячной основе
Управление краткосрочным и долгосрочным прогнозированием продаж внутри компании со стороны Дистрибьюторского подразделения, обеспечение высокой точности прогнозирования
Контроль своевременного поступления платежей от клиентов
Реализация стратегии по работе с дистрибьюторами в коммерческом и тендерном каналах
Эффективное использование G2N
Следование всем необходимым политикам и процедурам
Подготовка отчетов о деятельности и результатах работы с клиентами
Сбор данных о работе дистрибьюторов, анализ рыночных трендов, информирование руководства о возможностях и угрозах для ведения бизнеса
Управление командой КАМов по дистрибьюции и командой региональных коммерческих менеджеров
Взаимодействие с полевой командой отдела продаж с целью обеспечения поставок достаточного количества продукции компании в филиалы клиентов, а также мониторинга отгрузок в тендерном канале
Требования:
Высшее образование
Опыт работы в тендерном и коммерческом направлении на аналогичной позиции от 2 лет в крупной западной фармацевтической компании
Понимание системы дистрибьюции, специфики региональных продаж лекарственных препаратов в России
Опыт управления командой КАМ, наличие лидерских качеств
Успешный опыт проведения сложных переговоров с ключевыми клиентами
Опыт анализа больших массивов данных
Опыт взаимодействия с кросс-функциональными командами внутри компании и у клиента
Нацеленность на результат
Коммуникабельность
Способность к анализу и стратегическому мышлению
Владение Microsoft office (Excel, Power Point)
Знание английского языка на уровне Intermediate и выше, умение вести деловую переписку на английском языке
Условия:
Пятидневная рабочая неделя
Оформление согласно ТК РФ
Конкурентоспособная заработная плата
Программы поощрения и лояльности сотрудников
Обучение и развитие
ДМС, страхование жизни
Корпоративный автомобиль предоставляется
Компенсация расходов на мобильную связь, интернет и питание.
