В настоящий момент в Авито открыта вакансия Руководителя группы медиа-продаж (Sales Team Lead).
Вам предстоит:
— поиск новых рекламодателей, поддержание и развитие отношений с существующими клиентами;
— выполнение финансового плана;
— контроль соблюдения ценовой и скидочной политик;
— руководство отделом: эффективное управление командой, формирование, проведение адаптации, развитие и обучение;
— проведение систематического анализа эффективности работы сотрудников отдела и работы над ростом эффективности воронки продаж;
— разработка и внедрение процессов, позволяющих эффективно работать с клиентами и смежными отделами;
— участие в определении подхода к продаже рекламных продуктов Avito;
— участие в разработке стратегий рекламных активностей для ключевых клиентов Avito;
— подготовка материалов для поддержки продаж (презентации, коммерческие предложения);
— участие в разработке и внедрении форм отчетности о деятельности отдела (учет, анализ, прогнозирование продаж, контроль выполнения обязанностей);
— мониторинг конкурентов;
— участие в тематических конференциях;
— организация (совместно с сотрудниками отдела маркетинга & руководителем группы менеджеров по работе с клиентами) мероприятий для клиентов: бизнес-завтраки, отраслевые встречи и пр.
Мы ожидаем, что Вы:
— имеете опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж или Старшего менеджера по продажам в отделе интернет-проектов площадки, рекламного агентства или технологического решения не менее 3-х лет;
— преимуществом будет опыт работы на стороне паблишера (площадки);
— отлично знаете digital-рынок, как в разрезе игроков, так и инструментов (включая data-продукты);
— имеете успешный опыт работы в продажах (знание техник продаж, умение вести сложные переговоры на уровне лиц, принимающих решение, высокие организаторские способности, ориентация на результат)
— имеете опыт построения эффективной команды, умеете давать адекватную обратную связь, готовы мотивировать и всячески способствовать обучению и развитию сотрудников;
— имеете отличные коммуникативные и презентационные навыки, способны принимать самостоятельные взвешенные решения и умеете грамотно их обосновывать;
— уверенно владеете английским языком (уровень Intermediate и выше).
Работа у нас — это:
— расширенное ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование для выезжающих за рубеж, корпоративный спорт;
— красивый и комфортный опенспейс с видом на центр города: два десятка переговорок, зоны отдыха, гамаки и скейтборды.
