Вакансия на удаленке.
В traveltech-компанию Островок открыта вакансия Руководитель группы холодных продаж в корпоративном сегменте.
Ключевые задачи:
- Контроль количества и качества работы сотрудников (ежедневный срез итогов дня, еженедельная аналитика, ежемесячная, квартальная).
- Оперативное внесение изменений в рабочий процесс по сотрудникам с западающими результатами (ежедневно, при необходимости).
- Быть “играющим тренером” : совместно с отделом обучения проводить тренинги/ курсы/ игры для сотрудников, обучать на примерах (разбор звонков, кейсов других сотрудников).
- Помогать в проведении переговоров с крупнейшими, сложными клиентами.
- Прослушивать звонки сотрудников и вносить корректировки.
- Помогать формировать воронку клиентов сотрудникам и еженедельно отслеживать движение по ней.
- Прогнозировать исполнение KPI и бюджета по выделенной группе; готовить и внедрять план мероприятий по исправлению западающих от таргетных значений.
- Участвовать в разработке стратегии развития направления (совместно с руководителем)
- Регулярно давать обратную связь репортам и подсвечивать узкие места вышестоящим руководителям (в формате совещаний).
- Саппортить найм и проводить онбординг новых сотрудников.
- Проводить аналитику бизнес-рынка и рынка конкурентов.
- Помогать в участии в корпоративных тендерах
Требования:
- Понимание техник и технологий продаж.
- Успешный опыт личных продаж в B2B сегменте на холодном рынке.
- Опыт холодного поиска клиентов (выход на ЛПР, проведение встреч с ТОП-менеджментом клиента, понимание принципов формирования воронки и пр.).
- Участие в тендерах / закупках, в идеале - опыт работы с закупками 223, 44 ФЗ
- Опыт руководства коллективом / наставничества от 5 чел от 1 года.
- Понимание инструментов контроля и анализа работы отдела продаж.
- Владение английским не ниже уровня Intermediate.
Условия:
- Формат работы на выбор с первого дня: полностью удалённо/офис/гибрид;
- ДМС, частичная компенсация психолога — важно, как вы себя чувствуете;
- Корпоративный английский, а также скидки на SkyEng;
- Корпоративные скидки на отели и другие услуги;
- Активная команда классных специалистов;
- Реальные перспективы карьерного роста внутри компании.