В телекоммуникационную компанию Телфин требуется Руководитель группы активных продаж.
Ищут b2b продавца для запуска направления холодных продаж и построения отдела под вашим руководством.
Компания Телфин с 2003 года предоставляет решения для организации корпоративной связи (Виртуальная АТС, ВКС, интеграция WhatsApp и Telegram с CRM). Постоянно развивают продукт, а также занимаются разработками индивидуальных проектов под клиентов.
Задачи:
Функционал на период испытательного срока:
- Понять и разобраться в текущем продукте, и выстроить процесс привлечения клиентов с нуля
- Создать понятную воронку для холодных продаж
- Ежемесячное наполнение воронки новыми лидами (планы обсуждаются)
- Ведение переговоров с ЛПР (директора по маркетингу, руководители колл-центров, руководители отдела продаж, руководители технических служб (сисадмины, технические директора, CIO)
- Продажа под ключ, от первого контакта до закрытия сделки
- Проведение встреч с клиентами (на данный момент большинство встреч онлайн)
- Ведение отчетности (в компании отсутствует микроменеджмент, и важно быть самостоятельным)
Функционал после испытательного срока:
- Подбор сотрудников в команду (проведение собеседований, отбора, адаптации)
- Постановка и контроль выполнения планов продавцов
- Личное участие в сделках с ключевыми клиентами
- Ведение отчетности
Испытательный срок - 3 месяца
Требования:
- Подтвержденный опыт b2b продаж от 3-х лет
- Автономность, умение решать задачу под ключ, показывать промежуточные результаты деятельности
- Сильные навыки управления продажами (понимание как мягко провести клиента до нужной стадии сделки)
- Понимание процесса генерации (умение находить контакты и пользоваться основными утилитами поиска (Hunter/Findthatlead/LinkedHelper и тд), составить письма, вытащить клиента на встречу и закрыть сделку
- Есть желание создать свою команду
- Умеете работать с командой и мотивировать её на результат
- Опыт продажи SaaS-продуктов будет вашим преимуществом
Условия:
- Официальное трудоустройство
- Телфин - аккредитованная IT-компания
- Белая зарплата, окладная часть от 120 тысяч до 150 тысяч рублей на руки плюс бонусы за подключенных клиентов
- Гибридный график работы - 1 день в неделю можно работать удаленно
- Возможность выстроить процесс, и набрать команду под себя (без жестких бюрократических сложностей)