В компанию по продаже автохимии и автокосметики Ликви Моли Руссланд открыта вакансия Руководитель филиала.
Обязанности:
- Организация торговой политики в регионе расположения филиала.
- Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала.
- Руководство персоналом филиала (продажи, складской, транспортный и офисный).
- Организация отгрузок товара со склада по принятой в компании методике.
- Осуществление контроля за выполнением плана продаж филиала. Поддержание и развитие клиентской базы.
- Проверка потенциала и рисков клиентов.
- Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров.
- Участие в переговорах с клиентами.
- Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности клиентами филиала.
- Контроль правильности и своевременности отгрузки товара в адрес клиентов.
- Изучение спроса по всем каналам продаж в зоне действия филиала.
- Обеспечение сохранности продукции, соблюдение режимов хранения, правил оформления и сдачи приходно-расходных документов.
- Организация и проведение погрузочно-разгрузочных работ на складе с соблюдением правил охраны труда, техники безопасности.
- Участие в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей.
- Представление интересов компании во всех гос.органах.
Требования:
- Опыт работы в аналогичной должности от 2 лет (начальником отдела продаж или руководителем филиала/компании).
- Обязателен опыт работы в аналогичной сфере коммерческой деятельности (с автомаслами, автохимией, автоаксессуарами, оборудованием, запасными частями, автошинами).
Ведение коммерческой деятельности:
- Подготовка и согласование с непосредственным руководителем долгосрочных и краткосрочных финансовых планов (в разрезе подразделения/в разрезе менеджеров).
- Контроль основных финансовых показателей (отгрузки/оплаты/дебеторская задолженность и пр.).
- Работа с клиентами компании: поиск и разработка потенциальных клиентов по основным направлениям деятельности Компании; ведение деловой переписки; подготовка и проведение деловых встреч; поддержание контактов с клиентами после окончания работ.
- Работа с документами: подготовка документации и подача заявок на участие в тендерах; оформление договоров и подготовка контрактов; работа со счетами; работа с конфиденциальной информацией, ее оформление, учет и хранение; ведение финансовой отчетности; аналитическая работа с документами и отчетами.
Ведение административно-хозяйственной работы:
- Диспетчеризация движения товара и ведение базы данных по клиентам.
- Выбор компаний по оказанию транспортных услуг и организация взаимодействия с ними.
- Управление поставками (пополнение склада).
- Представление интересов компании в гос.органах.
Ведение рекламной деятельности:
- Разработка и проведение рекламных мероприятий, направленных на узнаваемость бренда и увеличение продаж.
- Анализ наиболее выгодных путей вложения средств рекламного бюджета с целью достижения максимальной эффективности мероприятий.
Управление персоналом:
- Постановка планов и задач подчиненным сотрудникам.
- Контроль работы сотрудников, своевременная помощь в решении задач.
- Обучение персонала.
- Знания основ маркетинга (позиционирование, сегментирование, ассортиментная политика, ценообразование, каналы сбыта, стимулирование сбыта).
- Умение планировать продажи в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп, территорий продаж, условий оплаты.
- Умение готовить коммерческие предложения для различных групп клиентов.
- Умение управлять дебиторской задолженностью.
- Умение формировать оптимальный и сбалансированный склад.
- Умение организовать и контролировать мероприятия по развитию клиентской базы.
- Навык формирования ценовой и ассортиментной политики компании.
- Навыки ведения договорной работы, оформления документов.
- Навык аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ клиентской базы).
- Навыки проведения акций по продвижению товаров.
- Навыки ведения переговоров и урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами.
- Умение презентовать продукцию.
- Умение работать с возражениями клиентов.
- Понимание конкурентных преимуществ продуктов, компании, персонала.
- Навыки поддержания долгосрочных отношений с клиентами.
- Знание норм и правил документооборота в компании, хранения конфиденциальной информации и другие.
- Работа с сотрудниками в соответствии с определенными профессиональными потребностями (наставничество).
- Постановка сложных профессиональных задач.
- Предоставление сотрудникам возможности принимать на себя большую ответственность.
- Умение разрешать конфликты и разногласия в коллективе.