В косметическую компанию CharmCleo ищут Руководителя е-commerce (WB/OZ).
Суть роли:
- Ищут не просто руководителя, а архитектора роста. Ваша главная и единственная цель — маржинальный доход.
- Вы получите полный контроль над всеми e-com операциями на маркетплейсах (WB, Ozon) и будете нести ответственность за достижение амбициозных финансовых показателей. Вы будете принимать решения о том, куда направить бюджет для максимальной отдачи, какую ценовую политику вести и какую стратегию продвижения реализовывать.
- Если функции, которые работают не идеально/не закрыты. Важно, чтобы вы могли качественно закрывать их в роли исполнителя пока не организуете выполнение силами команды в рамках установленного % на фот от маржи.
Ваша зона ответственности и полномочий:
Стратегия и рост (ваш главный фокус):
- Разработка и исполнение стратегии роста маржинального дохода (MD).
- Определение приоритетных каналов и инструментов для роста (реклама, акции, ДРР, работа с карточками).
- Полная ответственность за P&L маркетплейсов.
Продвижение:
- Полный контроль над рекламным бюджетом. Вы решаете, как распределять средства для максимизации ROAS и МД.
- Глубокая оптимизация всей воронки продаж: от клика до финальной конверсии и постпродажного опыта.
- Разработка и проведение акций, работа с программами лояльности и другими инструментами платформ.
Управление продуктом и ценообразованием:
- Ответственность за конечную маржинальность. Вы управляете ценообразованием, участвуете в планировании промо-активностей и контролируете ценовой индекс.
- Анализ ассортиментной матрицы, определение «звезд» и «аутсайдеров», формирование гипотез по новым продуктам или SKU для роста.
Операционное превосходство:
- Контроль ключевых операционных метрик (логистическое SLA, оборачиваемость, отсутствие штрафов) вместе с командой логистов.
- Вы несете ответственность за цифры, а операционная команда — за их исполнение под вашим руководством.
Команда и аналитика:
- Управление выделенной командой специалистов (аналитик, дизайнеры, менеджеры по рекламе).
- Постановка задач аналитике для глубокого погружения в данные и формирования обоснованных гипотез для роста.
- Вы — идеальный связующий элемент между данными, командой и бизнес-результатом.
Что предлагают:
- Прямое подчинение владельцу бизнеса. Никаких лишних согласований и бюрократии. Решения принимаются быстро, на основе данных и здравого смысла.
- Полный ресурс для работы: команда специалистов, выделенные бюджеты на продвижение и эксперименты, настроенные системы логистики и аналитики.
- Масштаб для роста: есть собственное производство, планы по запуску новых продуктов и выходу на международные рынки. Ваши результаты будут сразу видны и отразятся на всем бизнесе.
Достойный пакет оплаты, привязанный к результату:
- Оклад+ KPI за выполнение плана по маржинальному доходу — когда бизнес зарабатывает больше — вы зарабатываете больше.
- Указанная вилка — реальная, при этом при росте предполагают, что вознаграждение будет расти. Потолка нет.
Идеальный кандидат — это вы, если:
- У вас есть опыт от 3 лет в e-commerce/на маркетплейсах (Wildberries, Ozon — обязательно) на управленческой позиции.
- В вашем портфолио есть реальные кейсы с измеримым ростом маржинального дохода и маржинальности (готовы обсуждать цифры и детали на собеседовании).
- Вы — эксперт в performance-маркетинге и аналитике. Вы не просто запускаете рекламу, а выстраиваете систему, которая генерирует прибыль. Вы видите всю воронку от логистики до клика.
- Вы мыслите как собственник. Вы понимаете, как ваши решения влияют на P&L компании в целом.
- Вы готовы «работать руками» — глубоко погружаться в аналитику, самому проверять гипотезы, чтобы принимать верные решения и не зависеть от скорости команды на 100%.
- Вы умеете выстраивать управляемость: регулярность, планирование, контроль выполнения задач, развитие команды.