Вакансия на удаленке.
В российский бренд стильных и качественных чемоданов Bonle требуется Руководитель e-commerce продаж, который умеет управлять маркетплейсами, командой и коммерческим результатом по цифрам.
Суть роли:
- Сделать e-commerce-направление управляемым и прибыльным, а не просто “увеличивать оборот”.
Фокус:
- Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, валовая прибыль, реклама, ассортимент, остатки, команда, отчётность.
Не фокус:
- Классические B2B-продажи, ручное ведение одного кабинета, склад, бухгалтерия, производство, контент как отдельная функция.
Ключевой результат:
- Каналы продаж выполняют утверждённый план по выручке и валовой прибыли, а собственник регулярно видит факты, риски, причины отклонений и решения.
Кого ищут:
- Нужен руководитель e-commerce продаж, который умеет управлять продажами товарного бренда на маркетплейсах через команду, аналитику и регулярный управленческий ритм.
- Это не классический РОП B2B-продаж, не маркетолог и не просто сильный менеджер маркетплейсов “руками”. Роль находится на стыке коммерческого управления, маркетплейсов, аналитики, рекламы, ассортимента, остатков и управления менеджерами.
- Главный принцип роли: собственник утверждает цели и ключевые решения, РОП самостоятельно организует выполнение плана внутри согласованных рамок и отвечает за коммерческий результат направления.
ЦКП роли:
- Управляемое e-commerce-направление, которое системно выполняет утверждённый план по выручке и валовой прибыли на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете и других согласованных каналах продаж.
- Хороший результат работы — направление, по которому понятно: планы, ответственные, рост и просадки, ведущие SKU, риски, действия, прогнозы.
Условия:
- Формат: удалённая работа, полная занятость.
- Подчинение: собственнику компании напрямую.
- Испытательный срок: 3 месяца.
- Оклад: от 150 000 net (обсуждается с финальным кандидатом).
- Бонус: после испытательного срока возможна квартальная премия до 150 000 ₽ за выполнение утверждённых KPI.
- Оформление: трудовой договор/ТК РФ.
- Инструменты для работы предоставляются.
- Возможно обучение за счёт компании, если оно связано с задачами должности и даёт прикладной результат.
Место роли в компании:
В зоне управления/функционального контроля:
- Менеджеры Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
- Менеджер Wildberries, менеджер по контенту и SMM — в части влияния контента на продажи, карточки.
Зона ответственности:
- План продаж и финансовый результат.
- Управление маркетплейсами через менеджеров.
- Ассортимент, остатки и запуск продуктов.
- Управление командой, отвечает за результат менеджеров.
- Аналитика и отчётность, отвечает за управленческую прозрачность.
- Новые каналы и направления, может инициировать развитие новых каналов продаж.
Как принимаются решения:
Собственник:
- Определяет стратегические цели и финансовые ориентиры.
- Утверждает квартальный план.
- Утверждает ключевые решения по ассортименту, бюджету, новым каналам и крупным изменениям.
- Принимает финальное решение по спорным вопросам.
РОП:
- Организует выполнение утверждённого плана.
- Готовит варианты решений с цифрами, рисками и прогнозом.
- Предлагает действия по росту, рекламе, ценам, остаткам, ассортименту и команде.
- Самостоятельно управляет командой внутри согласованных рамок.
- Приходит не только с проблемой, но и с вариантами решения.
Контрольные точки:
- Утверждение квартального плана.
- Декомпозиция плана по каналам, SKU и менеджерам.
- Недельный контроль продаж, рекламы, остатков и задач.
- Разбор отклонений от плана.
- Решения по ценам, акциям, рекламе и карточкам.
- Контроль запуска новых продуктов/каналов.
- Итоговый квартальный разбор результата и следующий план.
Профессиональные навыки:
- Опыт управления e-commerce/маркетплейс-направлением в товарном бизнесе.
- Опыт работы с Wildberries и Ozon.
- Понимание Яндекс.Маркета — желательно, но не критично.
- Опыт управления командой менеджеров, а не только личного ведения кабинета.
- Понимание экономики маркетплейсов: комиссии, логистика, СПП/скидки, реклама, акции, возвраты, маржинальность, оборачиваемость.
- Уверенный Excel/Google Sheets.
- Опыт работы с BI-отчётами, кабинетами маркетплейсов и внешними сервисами аналитики.
- Умение строить планы, декомпозировать цели и контролировать выполнение.
- Опыт роста продаж с сохранением или улучшением экономики канала.
- Способность подтверждать свои результаты цифрами: было/сделал/стало.
Желательно:
- Опыт в товарном бизнесе с сезонностью.
- Опыт с fashion, аксессуарами, товарами для путешествий, товарами для дома или близкими категориями.
- Опыт запуска новых SKU/товарных линеек.
- Опыт участия в найме, адаптации и оценке менеджеров.
- Опыт работы с оборотом e-commerce от 300–500 млн ₽ в год и выше.
- Опыт настройки регулярной управленческой отчётности для собственника.
Личностные качества:
Нужен человек, который:
- Берёт ответственность за конечный результат, а не только за процесс.
- Мыслит коммерчески: видит прибыль, а не только оборот.
- Работает системно: план, контроль, отчётность, регулярный ритм.
- Управляет командой требовательно, но без хаоса и микроменеджмента.
- Принимает решения по цифрам, но не прячется за таблицами.
- Самостоятельно предлагает варианты решений.
- Спокойно работает в условиях изменений правил маркетплейсов, конкуренции и сезонности.
- Умеет признавать ошибки и быстро корректировать действия.
- Отстаивает позицию фактами.
- Не ждёт ежедневного контроля собственника.
- Доводит управленческие решения до внедрения.
KPI:
Основные критерии:
- Выполнение плана по выручке.
- Выполнение плана по валовой прибыли.
- Маржинальность по каналам и ключевым SKU.
- Эффективность рекламы: ДРР/CPO/ROMI, CTR, конверсия.
- Наличие товара и снижение потерь от out-of-stock.
- Оборачиваемость и контроль избыточных остатков.
- Качество карточек: конверсия, рейтинг, отзывы, контент.
- Выполнение задач менеджерами в срок.
- Запуск согласованных новых продуктов/каналов с понятной экономикой.
- Регулярная и структурированная отчётность для собственника.