В бренд домашнего текстиля MORФEUS ищут Руководителя e-commerce (маркетплейсы + D2C).
Чем предстоит заниматься:
Маркетплейсы — первый приоритет:
- Взять под управление продажи на всех площадках (WB, Ozon, Яндекс Маркет, ЗЯ, Lamoda);
- Отвечать за рентабельность и выполнение плана по выручке и маржинальной прибыли;
- Работать с ценообразованием, акциями и представленностью — под маркетплейсы производится отдельная линейка продуктов;
- Нести ответственность за операционную эффективность: контент, логистика на площадки, аналитика и управлять платным трафиком;
- Искать ниши и влиять на продуктовую политику: подсказывать, куда идти с ассортиментом и растить продажи за пределами Москвы и Петербурга.
Собственный e-commerce — второй приоритет, сейчас управляет собственник:
- Управлять онлайн-продажами сайта и отвечать за P&L канала: выручка, маржинальность, unit-экономика;
- Отвечать за продуктовое развитие сайта и клиентский опыт от первого касания до получения заказа;
- Приоритизировать продуктовый роадмап и вести проекты по запуску лояльности и личного кабинета.
Ожидания от кандидата:
- Живой кейс: вы руками вырастили продажи одного конкретного бренда на маркетплейсах или в D2C — и можете показать цифрами: с каких оборотов, за сколько, что именно делали лично вы;
- Вы владели коммерцией одного канала целиком: цены, акции, рентабельность, представленность, есть опыт разработки и реализации стратегии привлечения трафика;
- Есть опыт в компании до ~1 млрд, где вы были первым или главным человеком в e-com.
Кого не ищут:
- Директоров из крупного ритейла и экосистем: нужно будет в первую очередь искать точки роста и уже во вторую — системно управлять командой и налаживать процессы;
- Агентства и фрилансеров с портфелем из множества брендов: нужен опыт владения одним P&L.
Что предлагают:
- Фикс от 300 000 ₽ + % от прироста маржинальной прибыли. Выплачивают раз в квартал, формулу фиксируют в оффере до выхода. Потолка у бонуса нет. В формулу заложили предохранители по текущему плану и оборачиваемости запасов — защита от роста «любой ценой» для нас и гарантия для вас, что правила бонуса не поменяются задним числом;
- Возможность собрать функцию и команду под себя;
- Растущий бренд с сильным продуктом: выход в премиум, коллаборации;
- Открытая к людям, их идеям и интересам культура компании;
- Возможна удаленная работа;
- Скидки на продукцию MORФEUS.
Откликнуться с описанием вашего главного кейса роста:
- Какой продукт, с каких цифр до каких, за какой срок и какими инструментами и ресурсами вы привели к росту.