В бренд женской обуви Wysh ищут Лидера коммерческого E-com блока (собственный сайт + маркетплейсы), который построит прозрачное управление P&L по каналам, задаст систему планирования/контроля и даст рост без ручного участия CEO
Это ключевая позиция с прямым влиянием на P&L, динамику выручки, лояльность клиентов и устойчивость коммерческого-направления бренда
Обязанности и зона ответственности:
Стратегия и управление каналами:
Приоритет: развитие собственного e-commerce-канала (новый сайт):
- Полная ответственность за коммерческий результат сайта - выручку, маржинальность, конверсию и долю повторных продаж
- Управление воронкой и трафиком, развитие функционала и клиентского пути, формирование backlog коммерческих фич, CRO и тестирование гипотез, управление ассортиментом, ценами и промо, CRM и retention, аналитика эффективности канала
- Координация разработки, маркетинга, контента и операционных команд для постоянного роста продаж через собственный сайт
Управлять продажами на Lamoda/WB/Ozon и др МП:
- Формировать стратегию по каналам: где растём, куда вкладываем бюджет, что тормозим
- Балансировать маркетплейсы и сайт: усилить e-com
- Управлять выполнением плана по выручке, марже и unit-экономике
- Анализировать тренды рынка, конкурентов и потребительское поведение – принимать управленческие решения
Финансы и аналитика:
- Построить P&L по каждому каналу и запустить регулярную управленческую отчётность
- Работать с unit-экономикой: маржа, комиссии, логистика, реклама, CAC/LTV, ROAS/ДРР
Команда и операционное управление:
- Руководить коммерческим блоком (~6 человек): постановка задач, KPI, регулярный менеджмент
- Настроить ритм управления: планёрки, недельные планы/факт, дедлайны, ответственность
- Встроиться во внедрение 1С + PowerBI + CRM-автоматизация, сделать это рабочей системой
KPI роли:
- Выручка: план/факт по каждому каналу, рост
- Маржинальность по каналам: рост, контроль “утечек”
- ДРР ≤ 10% (управляемая целевая рамка по каналам)
- Сайт: рост конверсии и среднего чека
- LTV/повторные покупки: рост доли возвратных клиентов, CRM-механики
Требования:
- Управляли онлайн-продажами с оборотом от 500 млн ₽/год
- Есть практический опыт управления продажами на собственном сайте и маркетплейсах
- Умеете вести P&L/unit-экономику/рекламные бюджеты
- Управляли командой 5+ человек
- Опыт в D2C/fashion-бренде (обувь/одежда — плюс)
- Успешные кейсы по выводу коммерческого блока в кратный рост
- Умение выстраивать процессы, принимать решения на основе данных
Важно уметь:
- Рост метрик собственного продающего сайта - развитие как приоритетного канала продаж (понимание что и как делать)
- Unit-экономика: CAC, LTV, ROAS, ДРР, маржа
- Аналитика: Excel на уровне сводных, понимание метрик конверсии/трафика
- Понимание рекламных кабинетов МП (на уровне управления)
- CRM-маркетинг (RetailCRM — плюс)
- Переговоры с МП: комиссии, промо, условия
Условия и мотивация:
- Зарплата: от 200 000 + бонус за достижение KPI (оклад обсуждается индивидуально)
- Формат работы: гибридный график 5/2, с офисом в центре Санкт-Петербурга, на испытательный срок - офис
- Оформление: по ТК РФ, белая заработная плата
- Скидка: 40% на продукцию бренда
- Прямая коммуникация с CEO, быстрые решения, поддержка изменений
Этапы отбора:
- Отклик
- Созвон с HR
- Встреча с СЕО