В компанию-производитель ветеринарных препаратов Ареал Био открыта вакансия Руководитель дивизиона развития территорий.
Компания Ареал Био - уже более 16 лет осуществляет вывод на рынок, продвижение и развитие продаж препаратов эксклюзивной дистрибьюции. Постоянный ассортимент включает более 50 эксклюзивных препаратов.
Более 30 дистрибьюторов в России и странах СНГ являются основными партнерами компании. Так же поставляют препараты в ряд крупных животноводческих и свиноводческих холдингов напрямую. Прямые контракты с производителями действующих и вспомогательных веществ (Китай, Индия, Россия) гарантируют качество и конкурентоспособность препаратов компании.
Задачи, которые могут стать вашими:
- Разработка стратегии и коммерческой политики, которые обеспечат максимальный охват ключевых хозяйств (агрохолдинги/ животноводческие хозяйства) на территории РФ
- Управление персоналом:
- Региональные представители: разработка KPI, формирование эффективной рабочей базы и маршрутов. Контроль выполнения KPI, в то числе за счет регулярных командировках в регионах
- Планирование и контроль продаж в зоне ответственности: еженедельно, ежемесячно, ежеквартально
- Ежеквартальное составление прогноза и факта продаж, анализ показателей, разработка мер по увеличению продаж
- Выполнения планов продаж по валовому обороту и валовой прибыли в зоне ответственности
- Контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины, своевременности поставок
- Разработка стратегии поиска новых клиентов, инструментов для увеличения объемов продаж и прибыли
- Анализ рынка конкурентов, замещение конкурирующих препаратов
- Разработка предложений по формированию и расширению ассортиментной матрицы, контроль оптимального товарного запаса на складе
- Разработка и реализация специальных предложений и промоакций для клиентов
- Проведение личных встреч с первыми лицами компаний, ведение переговоров, и выстраивание долгосрочных отношений
- Проведение обучения, контроль уровня профессиональных знаний сотрудников в зоне ответственности
- Управление маржинальностью
- Управление коммерческими затратами
- Отслеживание ценовой политики
- Выстраивание бизнес-процессов
- Продуктивное деловое взаимодействие со смежными отделами
- Разработка и внесение предложений по развитию компании
- Участие в специализированных выставках
На этой позиции нужен человек, который:
- Имеет успешный управленческий опыт от 5 (пяти) лет в секторе B2B (продажа ветеринарных препаратов в хозяйства)
- Имеет высшее ветеринарное/зоотехническое образование
- Имеет опыт управления и развития эффективных команд
- Обладает отличными управленческими и административными навыками
- Знает конъюнктуру современного рынка ветеринарных препаратов
- Умеет работать в режиме многозадачности, системный, имеет хорошие аналитические навыки, добивается выполнения поставленных планов
- Готов к командировкам и разъездному характеру работы
Компания готова предложить:
- Оформление по ТК РФ, белую, своевременную и конкурентную заработную плату (оклад + премия). Доход от 200 000 руб. + НДФЛ в месяц
- Место работы: м. Аннино ул. Кирпичные выемки. БЦ "Южный парк"
- Своя автостоянка для автомобилей сотрудников
- Все что нужно для эффективной работы: ноутбук, мобильный телефон, оплата сотовой связи, командировочные расходы, предоставление служебного автомобиля для посещения хозяйств
- Пятидневную рабочую неделю
- Работу с качественным, востребованным продуктом
- Профессиональную маркетинговую поддержку продаж