В IT-компанию IBS ищут Руководителя дирекции по развитию бизнеса.
Задачи:
- Самостоятельная работа по полному циклу продаж ИТ-услуг и проектов внедрения в отраслях: сельское хозяйство, фармацевтика, химия, медицина;
- Выход на новых клиентов, проведение переговоров с потенциальными заказчиками и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами;
- Организация управления продуктовым портфелем, его корректировка согласно откликам и возникающим тенденциям на рынке;
- Формирование и защита коммерческих предложений, участие в пресейлах и их координация совместно с внутренними командами (технические и функциональные архитекторы, проектные менеджеры);
- Управление Sales-командой, её мотивация, наставничество, управление эффективностью и карьерным ростом сотрудников;
- Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для масштабирования бизнеса.
Требования:
- Понимание специфики и потребностей в автоматизации в отраслях аграрной, фармацевтической и химической промышленности, а также в сфере здравоохранения;
- Опыт комплексных продаж от лица крупной IT-компании, работающей с B2B сегментом, Enterprise (ERP-системы, услуги проектного и технологического консалтинга);
- Коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.
Условия:
- Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер;
- Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании;
- Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников;
- Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе;
- 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.