Сеть по продаже стильных дисков и аксессуаров для автомобилей Rimzona в поиске Руководителя Digital-подразделения, который системно выстроит лидогенерацию через Директ, Авито, таргет и новые digital-каналы.
Цель роли:
- Создать устойчивую, управляемую digital-систему, которая генерирует стабильный поток заявок с высоким чеком и прогнозируемым ROI.
- Не просто управлять рекламой, а строить систему, где цифры, команда и результат работают синхронно.
Основные направления:
Контекст (Яндекс Директ):
- Сегментация кампаний по городам, маркам и типам авто;
- A/B-тесты офферов, объявлений, ставок;
- Контроль CPL и ROI, поиск точек роста.
Авито и агрегаторы (Дром, Авто.ру):
- Настройка и оптимизация объявлений;
- Аналитика спроса по регионам и моделям;
- Интеграция с CRM и автоматизация процессов.
Таргетированная реклама (VK, Telegram Ads, Meta*):
- Построение воронок под лидогенерацию;
- Лид-формы, ретаргет, look-alike аудитории;
- Тестирование креативов и контроль ROMI.
Команда и процессы:
- Управление digital-специалистами (директолог, таргетолог, авитолог);
- Создание системы мотивации и развития сотрудников;
- Постановка KPI и регулярные отчёты;
- Синхронизация с PR- и e-commerce-направлениями.
Аналитика и контроль эффективности:
- Яндекс Метрика, Roistat — сквозная аналитика и оптимизация каналов;
- Визуализация данных, автоматизация отчётов;
- Еженедельный анализ CPL, CTR, ROMI и конверсий.
Поиск и тестирование подрядчиков:
- Поиск новых digital-площадок и партнёров для лидогенерации;
- Тестирование гипотез, анализ эффективности, масштабирование успешных кейсов;
- Установка KPI для подрядчиков и контроль выполнения;
- Формирование пула надёжных партнёров под разные направления.
KPI и цели:
- ROMI > 300% по каждому каналу;
- CPL в рамках целевых значений по категориям авто;
- Ежеквартальный рост заявок на 10–20%;
- Прозрачная аналитика по всем направлениям и подрядчикам.
Важно:
- Опыт управления digital-командой (3+ человек);
- Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет;
- Понимание автомобильной ниши или схожих B2C-товаров;
- Навык системного управления подрядчиками и KPI;
- Умение мыслить аналитически и стратегически — видеть картину целиком.
Технический стек:
- Яндекс Директ, VK Ads, Авито PRO;
- Яндекс Метрика, Roistat;
- Google Sheets/Excel, CRM;
- Power BI / Data Studio — будет плюсом;
- Telegram-боты, квизы, лендинги.
Условия:
- Фикс + бонус от результата (по ROMI/CPL);
- Прямое участие в стратегии компании;
- Команда, где digital — это не костыль продаж, а мотор роста;
- Перспектива масштабировать направление по всей России.