В баскетбольный клуб Стремление требуется Руководитель департамента соревнований, который готов строить систему соревнований, которая будет приносить выручку, привлекать новых участников и укреплять бренд в регионах.
Вы возглавите Департамент соревнований — масштабный бизнес-юнит, который отвечает за все соревновательные продукты клуба: Лигу Easy, Лигу Pro, Pro Basket, Easy Basket, а также за запуск новых форматов — стритбол, ночные лиги, взрослые любительские турниры, турниры для малышей и первогодок, соревнования по футболу и другим видам спорта.
Продукты департамента уже работают в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске. Ваша задача — масштабировать их в регионы, выстроить системные продажи и превратить соревнования в самостоятельный прибыльный продукт.
Чем предстоит заниматься:
Ключевые направления работы:
Коммерция и монетизация (приоритет №1):
- Продажа участия в соревнованиях (привлечение новых команд, рост числа участников, удержание действующих).
- Разработка и продажа спонсорских пакетов и партнёрств (титульное спонсорство, официальные партнёры, категорийные эксклюзивы).
- Монетизация контента: трансляции, статистика, хайлайты, продажа данных и аналитики.
- Ценовая политика и упаковка продуктов: разработка тарифов для разных уровней команд (Easy, Pro), пакетов участия.
- Запуск новых форматов турниров: выездные турниры, международные матчи, коммерческие соревнования для сторонних команд.
- Масштабирование продуктов в регионы (Siberian Pro Basket, Saint Petersburg Pro Basket и другие).
Организация и проведение соревнований (может быть делегирована):
- Календарь и расписание турниров по всем лигам и городам.
- Синхронизация с руководителем сборных и руководителями регионов.
- Взаимодействие с судьями, ареной, логистика.
- Сбор и анализ статистики, рейтинги команд, награждение.
Команда и ресурсы:
У вас будет мощная система поддержки:
- Коммерческий директор и директор по продажам — общая стратегия коммерции, воронка продаж, каналы привлечения.
- Руководители регионов — готовый канал дистрибуции в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске.
- Руководитель сборных — синхронизация турниров с календарём сборных.
- Маркетолог — продвижение соревнований, соцсети, рекламные кампании.
- Руководитель Арены — площадка для проведения финалов и ключевых матчей.
У вас уже есть команда: руководитель направления PRO, менеджеры Лиги Easy в Москве и Санкт-Петербурге, организационный блок. Вам предстоит закрыть вакансию менеджера Лиги Easy в Новосибирске и усилить команду по мере роста.
Кого ищут:
Опыт:
- Управление спортивным турниром, лигой или событийным продуктом с оборотом от 20 млн руб./год.
- Опыт в запуске новых форматов (стритбол, ночные лиги) будет преимуществом.
Навыки и компетенции:
- Умение продавать участие в соревнованиях, привлекать спонсоров, упаковывать событие как продукт.
- Понимание конверсий, LTV, CAC, юнит-экономики.
- Масштабное мышление — способность управлять большим количеством продуктов в разных городах и видах спорта.
- Предпринимательская хватка — не ждёте «готового спонсора», ищете способы выполнить план, готовы лично участвовать в переговорах и продажах на старте.
- Системное мышление — способность оцифровать процессы, внедрить регламенты, контролировать KPI.
- Умение работать в экосистеме — выстраивать взаимодействие с коммерцией, маркетингом, регионами.
Личные качества:
- Амбициозность и готовность брать на себя ответственность за финансовый результат.
- Предпринимательская жилка — вы не просто наёмный менеджер, вы строите бизнес.
- Энергия и вовлечённость — вы готовы «зажигать» команду и партнёров.
- Разделяете философию Frost & Fire и принцип Growth-First.
Кого не ищут:
- Чистого администратора, не готового продавать и привлекать деньги.
- Чистого судейского или спортивного функционера без коммерческой жилки.
- Человека, который будет ждать «готовую воронку» и бюджет на рекламу.
- Наёмного менеджера без предпринимательской жилки.
- Того, кто ограничивается только баскетболом и не готов развивать другие виды спорта.
Что предлагают:
- Доход, который вы создаёте сами: оклад от 150 000 ₽ + высокий процент от прибыли департамента (30–50% от чистой прибыли). Ваш доход напрямую зависит от выполнения планов по выручке и прибыли.
- Масштаб: федеральная сеть в трёх городах с планами выхода в новые регионы.
- Команда профессионалов: мощная система поддержки из коммерческого, маркетингового и операционного блоков.
- Реальный бизнес: вы строите полноценный бизнес-юнит с миллионными оборотами и федеральным охватом.
- Влияние на стратегию: вы определяете, какие новые продукты запускать и как развивать соревнования в клубе.
- Философия и культура: работа в команде, которая разделяет принципы Frost & Fire и строит будущее детского спорта в России.
Ключевые KPI на первый сезон:
- Выполнение плана по выручке департамента (кратный рост за счёт коммерциализации).
- Рост числа участников (команды + игроки) — не менее +30% за сезон.
- Привлечение 3–5 новых спонсоров с общим бюджетом от 3–5 млн руб.
- Запуск стритбола, ночных лиг, взрослых турниров, турниров для малышей.
- Закрытие вакансии менеджера Лиги Easy в Новосибирске до 1 сентября.
- Запуск Pro Basket в Санкт-Петербурге и Новосибирске.
- Конверсия из пробных турниров в постоянное участие — не менее 50%.
- Рост среднего чека с команды — +15–20%.
Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:
- Расскажите об опыте управления спортивными турнирами или событийными продуктами.
- Какой самый успешный коммерческий проект, который вы реализовали.
- Почему вам интересна именно эта позиция и как вы видите развитие соревнований в федеральной сети.