Московские системы безопасности в поиске Руководителя департамента проектных продаж.
Московские системы безопасности — это широкопрофильный дистрибьютор, один из крупнейших на рынке систем безопасности и пожаротушения, развивающий свой бизнес на территории всей России. Надежный поставщик комплексных решений в области электрооборудования, безопасности и ИТ.
Обязанности:
- Развитие проектных продаж, выполнение плановых показателей
- Управление отделом, участие в подборе кандидатов, обучении, разработке системы мотивации, осуществление контроля выполнения KPI
- Разработка план развития проектных продаж, включая развитие отношение с конечными Заказчиками и проектными организациями, учитывая региональное развитие и отраслевую специфику, сроков
- Поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами и проектными организациями
- Организация и проведение встреч с ЛПР
- Участие в формировании актуальной воронки проектных продаж, оценка потенциала реализации, конверсии, идентификация проектных рисков и проработка сценариев по их минимизации
- Взаимодействие со смежными подразделениями компании для эффективной работы win / win
- Проводить на регулярной основе круглые столы с производителями по проектам
- Участие в формировании образа компании – широкопрофильный дистрибьютор с глубокой технической экспертизой на рынке РФ
Требования:
- Высшее образование (техническое)
- Опытный пользователь ПК (MC Office, Excel, PowerPoint, 1C, Bitrix24)
- Стратегическое развитие блока проектных продаж (разработка, защита и реализации стратегии развития)
- Руководство подразделением (готовность быть играющим тренером) менеджеров проектных продаж, прескрипторов
- Подготовка аналитики и отчетов по подразделению (план – факт), управление продажами на основе KPI
- Наличие подтвержденного опыта эффективных проектных продаж
- Знания рынка систем безопасности, рынка электротехники (заказчики, застройщики, СМО)
- Наличие действующей клиентской базы (будет преимуществом для успешного кандидата)
- Выдающиеся навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
- Умение вдохновлять, убеждать, создавать долгосрочные партнёрские отношения
- Хорошее владение презентационными способностями
- Аналитический склад ума, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности, внимание к деталям, позитивный настрой
Условия:
- График работы 5/2, с 9.00 до 18.00
- Оформление по ТК РФ
- Испытательный срок — 3 месяца
- Возможен гибридный формат работы
- З/п (оклад+премия) обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании