Технологичная группа компаний Иннотех приглашает присоединиться к команде на позицию Руководителя одела продаж в одну из компаний группы.
Задачи:
Формирование эффективной команды, управление командой (подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль исполнения планов, помощь в сложных ситуациях);
Согласование плана продаж (месяц, квартал, год). Контроль выполнения плана продаж. Достижение плановых показателей. Отчетность;
Организация продаж ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) и инжиниринговых проектов существующим и новым клиентам сегмента;
Активное развитие новых направлений продаж, новых продуктов и новых сегментов;
Активное выстраивание и развитие отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (C-level), в том числе самостоятельное. Активное личное участие в переговорах; Выполнение личного плана продаж;
Организация сопровождения клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах); выезд к клиентам, участие в маркетинговой активности (выставки, конференции, семинары), подписание контрактов; контроль исполнения контрактов, контроль поступления денежных средств, решение проблем и конфликтных ситуаций;
Анализ целей и задач клиентов, инвестиционного потенциала, активное продвижение соответствующих целям и задачам продуктов и решений. Постоянное изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг; Постоянный и системный сбор информации о конкурентах, их активности;
Организация коммуникаций и взаимодействия со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.).
Для этого Вам потребуется:
Релевантный опыт руководства отделом продаж в крупном системной интеграторе и/или разработчике софтверных продуктов, телеком от 3 лет;
Успешный опыт продаж комплексных ИТ проектов и решений;
Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level), ТОП-100 российских компаний;
Способность быстро выходить на ключевых ЛПР и способствовать развитию бизнеса;
Аналитический склад ума, способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, высокий уровень коммуникаций.
Компания предлагает:
Конкурентная и полностью официальная заработная плата;
Возможность профессионального и карьерного развития;
Комфортный и современный офис (временно удаленная работа);
Пакет льгот для сотрудников от партнеров: ДМС + стоматология + программа для родственников, льготное кредитование и страхование, партнерские скидки;
Для комфортной работы предоставляется оборудование и компенсируются расходы на мобильную связь.
