В группу IT-компаний Softline требуется Руководитель департамента по работе с ключевыми клиентами.
Ключевые задачи:
- Принимает решение о стратегии работы Подразделения
- Определяет тактику действий отделов с учетом целей и текущего их выполнения
- Планирует работу Подразделения
- Ставит цели и задачи Подразделения, связанные со Стратегией компании
- Контролирует исполнение планов и задач Подразделения
- Управляет воронкой продаж, проводя обзоры воронки 1-2 раза в месяц с руководителями отделов, анализирует выигранные и проигранные сделки, работу менеджеров
- Информирует вертикального и территориального директора, проводя ежеквартальные обзоры работы и ежемесячные обзоры воронки.
- Выявляет отклонения в работе, организует планирование и реализацию действий по их устранению
- Координирует взаимодействие команды продаж со смежными подразделениями: маркетинговыми и сервисными, а также управлением корпоративных продаж в г. Москва в рамках работы с конкретными клиентами.
Взаимодействует с представителями ПО и оборудования для развития совместных продаж, с ключевыми клиентами на уровне топ-руководителей - Лично встречается с клиентами ТОП-50, ведет переговоры на уровне ТОП-менеджмента Компаний, участвует в формировании Стратегий
- Анализирует рынок в территории в своем сегменте и предлагает новые направления деятельности для увеличения продаж и рыночной доли
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт работы в качестве руководителя отдела/группы/направления продаж от 2‑х лет
- Глубокие знания в области организации процесса продаж, знакомство с процессами аккаунт-планирования, навык работы с пайплайном и прогнозом
- Применение методологии продаж
Компания предлагает:
- Компания готова обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии).
- Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00).
- Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получают право на долевые опционы. Компания готова предложить схему покупки акций сотрудниками
- Компания заботится о сотрудниках и поддерживает инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовывают профильные конференции, тренинги за счет компании
- Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях
- Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах
- Компания ответственно подходит к вопросам здоровья и благополучия сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества
- Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке
- Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой
- Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline