В группу IT-компаний Softline требуется Руководитель департамента по работе с ключевыми клиентами.
Softline — глобальный поставщик ИТ-решений и сервисов с фокусом на цифровую трансформацию и кибербезопасность, работающий на рынках России, восточной Европы, центральной Азии, Америки, Индии и Юго-Восточной Азии.
Обязанности:
- Управляет воронкой продаж, проводя обзоры воронки 1-2 раза в месяц с руководителями отделов, анализирует выигранные и проигранные сделки, работу менеджеров
- Информирует вертикального и территориального директора, проводя ежеквартальные обзоры работы и ежемесячные обзоры воронки
- Выявляет отклонения в работе, организует планирование и реализацию действий по их устранению
- Координирует взаимодействие команды продаж со смежными подразделениями: маркетинговыми и сервисными, а также управлением корпоративных продаж в г. Москва в рамках работы с конкретными клиентами
- Взаимодействует с представителями ПО и оборудования для развития совместных продаж, с ключевыми клиентами на уровне топ-руководителей
- Анализирует рынок в территории в своем сегменте и предлагает новые направления деятельности для увеличения продаж и рыночной доли
Требования:
- Опыт работы в качестве руководителя отдела/группы/направления продаж от 5ти лет
- Успешный опыт управления отделом продаж (сектор B2B, проектные продажи) от 10 человек
- Глубокие знания в области организации процесса продаж, знакомство с процессами аккаунт-планирования, навык работы с пайплайном и прогнозом
Условия:
- Размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования (оклад + премии)
- Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00)
- Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста
- Компания готова предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения
- Компания заботится о сотрудниках и поддерживает инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Профильные конференции, тренинги за счет компании
- Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях
- Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах
- Программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества
- Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке
- Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от партнеров со скидкой
- Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline