В управляющую компанию (автомобильные диллеры Дакар и Форсаж) ABSOL требуется Руководитель департамента корпоративных продаж
Обязанности:
- Поиск новых корпоративных клиентов и каналов сбыта
- Личное участие в переговорах с ключевыми (VIP) клиентами и закрытие крупных сделок
- Создание и внедрение процессного управления в направление корпоративных продаж ГК
- Формирование конкурентных стоков для корпоративных продаж, обеспечение высокой оборачиваемости стоков
- Обеспечение конкурентного преимущества при работе с дистрибуциями
- Исполнение бюджета корпоративных продаж, обеспечение финансовых показателей эффективности направления
- Контроль воронки продаж, ведение отчетности в CRM, анализ показателей эффективности (конверсии, средний чек, LTV).Формирование команды, постановка целей и контроль их достижения, обучение персонала, определение системы мотивации в рамках заданной цели эффективности по ФОТ/GM
Требования:
- Опыт работы в автомобильной сфере – обязательное условие
- Опыт постановки и управления бизнес-процессами, написание регламентов, инструкций
- Навыки формирования команды: подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала
- Способность разрабатывать планы продаж, ценовую и скидочную политику
- Опыт внедрение стандартов работы, скриптов и контроль дисциплины в отделе
- Понимание специфики корпоративных продаж и тендерных процедур
- Знание методов поиска, привлечения и удержания крупных корпоративных клиентов
- Навыки планирования и прогнозирования результатов продаж
Условия:
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
- График работы: 5/2 суббота-воскресенье выходные дни
- Организация рабочего места в разных районах города (несколько дилерских центров по городу)
- Конкурентная заработная плата с прозрачной системой мотивации обсуждается индивидуально по итогам собеседования
- Скидки на приобретение автомобилей, запчастей, доп. оборудование, ремонт и сервисное обслуживание автомобилей