Интернет-магазин и розничная сеть Dr.Head ищет Руководителя департамента коммерции, который будет обеспечивать процесс качественных изменений компании, способствуя её выходу на новый уровень, отвечать за формирование коммерческой стратегии и внедрение новых бизнес-моделей. Ждут коллегу, который сможет системно формировать ассортиментную матрицу витрины интернет-магазина и розничных точек, выстраивать долгосрочные отношения с дистрибьюторами и клиентами Dr.Head, определять стратегию развития розничной сети и осуществлять поиск новых каналов сбыта. В данной роли Вы будете отвечать за выполнение бизнес-показателей по обороту, выручке и марже, а также представленности на территории РФ.
Dr.Head – это и собственная розничная сеть и интернет-магазин с товарами в области персонального аудио. Команда создает сервис, объединяющий в себе домашний уют и гостеприимство для наслаждения музыкой.
Ваши будущие задачи:
- Стратегия: разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании (розничные продажи, интернет-продажи)
- Продажи: обеспечивать рентабельность и масштабируемость продаж (B2C, B2B). Достигать целевых показателей по доле рынка, обороту, выручке и марже. Разрабатывать бизнес-модели и подходы в области продаж, проводить целевое планирование, сегментирование клиентов, определять каналы продаж, осуществлять поиск новых каналов сбыта, формировать ценовую политику
- Партнеры: осуществлять поиск, вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с дистрибьюторами
- Категорийный менеджмент: формировать ассортиментную матрицу витрины интернет-магазина и розничных точек. Управлять ассортиментом по товарным категориям и оборачиваемостью товара (полный цикл категорийного менеджмента, включающий закупку товара)
- Продукт: участвовать в формировании требований к интернет-платформе и roadmap его развития
- Маркетинг: участвовать в формировании маркетинговой стратегии, взаимодействовать с маркетинговым подразделением по рыночному анализу, маркетинговым планам, маркетинговым и PR-коммуникациям
- Команда: формировать команду коммерческого блока, проводить привлечение, отбор и адаптацию сотрудников. Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие коммерческой функции с другими направлениями компании
- Бизнес-процессы: создавать и развивать эффективные бизнес-процессы в коммерческом блоке, автоматизировать их
Ожидания от кандидата:
- Вы уже работали в роли лидера направления коммерческой функции в сфере retail или e-commerce (на позиции коммерческого директора, директора по развитию бизнеса, директора по продажам, директора по работе с партнерами)
- Способны влиять и обеспечивать показатели компании: доля рынка, оборот, выручка, маржа
- Обладаете способностью видеть картину развития бизнеса в целом и можете предлагать самые доходные и эффективные стратегии
- Способны создавать эффективную коммерческую команду. Вы готовы давать и принимать обратную связь, умеете мотивировать команду и вдохновлять на потрясающие результаты
- Обладаете практическими знаниями внедрения технологий CATMAN
- Проактивность и искреннее желание делать
- Хорошие знания в своей предметной области (бюджетирование, управление продажами, категорийный менеджмент) и постоянное саморазвитие
- Бизнес-ориентированный подход и готовность работать в команде
Что даст вам работа в команде Doctorhead:
- Возможность вывести компанию на новый уровень, масштабировать продажи и получить признание на рынке розничной торговли и e-commerce
- Работу в компании с известным брендом и историей
- Возможность предлагать и реализовывать. Вовлекать команду в кросс-функциональные проекты
- Поддержку коллег, многие из которых, наверняка, перейдут в статус друзей
- Ресурсы компании, работающей на рынке 15 лет
- Достойное вознаграждение, соответствующее опыту и компетенциям
- Работу в самом центре Москвы на Новом Арбате