Вакансия на удалёнке.
В онлайн-школу Фоксфорд требуется Руководитель бизнес-юнита.
Контекст про роль: у компании амбициозные цели — хотят быть лидером EdTech-рынка в каждом из сегментов. Сейчас ищут руководителя направления, который займется формированием и реализацией стратегии направления повторных продаж в сегменте 0-6 классов (продуктовая линейка включает игровые курсы, групповые и индивидуальные занятия). Основные метрики, за которые предстоит отвечать: объем продаж, средний чек, конверсия в повторную покупку, LTV, Retention, маржа.
Чем предстоит заниматься
- Формировать, защищать и реализовывать стратегию сегмента;
- Управлять P&L сегмента и юнит-экономикой отдельных продуктов;
- Отвечать за рост ключевых метрик: объем продаж, количество покупателей, средняя маржа на юзера, средний чек повторной покупки, конверсия в повторную покупку, LTV, ARPPU, RR YoY, RR MoM;
- Принимать решения о запуске новых продуктов: формировать ценовую политику и УТП продуктовой линейки, проводить анализ рынка/конкурентов;
- Проводить качественные и количественные исследования клиентов, инициировать а/б тесты и проверку гипотез;
- Кросс-функционально управлять командой из представителей цифрового продукта, продаж, академического департамента, аналитики, маркетинга;
- Управлять менеджером по развитию бизнеса: ставить цели, развивать навыки.
Какой опыт важен:
- Опыт кратного роста метрик, влияющих на повторные продажи (LTV, RR, маржинальность, средний чек);
- Опыт финансовой ответственности — не менее 200 млн руб/год;
- Глубокое знание юнит-экономики и P&L (обязателен опыт расчетов);
- Опыт проведения качественных/количественных исследований и а/б тестов;
- Опыт управления кросс-функциональной командой;
- Системное мышление, аналитический подход, логика, data-driven подход в принятии решений;
- Желателен опыт управления продуктовой линейкой, в которой не менее 50 продуктов одновременно;
- Желательно: кол-во пользователей в продуктах, за которые вы отвечали – не менее 5.000.
Что предлагают:
- Возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
- Свободу действий: готовы поддержать любые ваши самые смелые идеи и гипотезы, если вы сможете их аргументировать;
- Команду, которой не все равно: действительно любят то, что делают;
- Доверие: исходят из того, что коллеги профессиональны и не занимаются микроменеджментом;
- Работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка;
- Рыночный оклад + квартальные и годовые бонусы: целевой размер бонуса – 6 окладов в год. Это роль в бизнес-команде, здесь работают на результат и получают отличные бонусы при достижении целей;
- Удаленка или частичная работа из офиса на м.Тульская — можете выбирать самостоятельно комфортный формат работы;
- Оформление по ТК РФ, компенсация больничных и отпусков;
- ДМС после прохождения испытательного срока;
- Корпоративные курсы иностранных языков.