В онлайн-школу дизайна Yudaev.School требуется Коммерческий директор (стратег-партнёр), который возьмёт на себя полный контур маркетинга и продаж и сделает процессы предсказуемыми, эффективными и масштабируемыми.
Что хотят доверить вам:
- Вы станете главным по коммерции — от первого касания с клиентом до повторной покупки и удержания. Ваша зона ответственности — вся воронка: привлечение, прогрев, продажа, возвраты, LTV.
Ключевые задачи:
- Разработать и реализовать коммерческую стратегию на 1–3 года, согласованную с собственниками.
Управлять двумя крупными блоками:
- Продажи — 3 отдела (первый и второй отделы продаж + возвраты), общая численность около 60 менеджеров.
- Маркетинг — через директора по маркетингу: performance, CPA, CRM, SMM, видео.
- Обеспечивать выполнение планов по выручке, прибыли, конверсиям — и делать это системно, а не на адреналине.
- Масштабировать коммерческую систему без ухудшения юнит-экономики — новые продукты, каналы, аудитории, воронки.
- Внедрить единую систему коммерческой аналитики — дашборды, когортный анализ, прогнозирование, план-факт.
- Развивать команду руководителей — повышать их управленческий уровень, внедрять KPI, мотивацию и культуру ответственности за результат.
- Это не роль «надзирателя». Вы будете сами погружаться в цифры, находить корни проблем и принимать решения на основе данных, а не отчётов подчинённых.
Кого ищут:
- Зрелого коммерческого руководителя, для которого деньги — измеримый результат, а масштаб — не страшилка, а вызов.
Что важно:
- Опыт в EdTech, IT или технологическом бизнесе — вы понимаете специфику онлайн-образования, продуктовых циклов и маржинальности.
- Управление одновременно маркетингом и продажами — не по очереди, а в едином контуре.
- Опыт управления структурой от 100 человек через несколько уровней руководителей.
- Управление крупными бюджетами (десятки миллионов рублей в месяц) и знание, как считать ROMI, CAC, LTV.
- Подтверждённые кейсы масштабирования — вы уже выводили онлайн-школу или аналогичный бизнес на новый уровень выручки.
- Практическое владение аналитикой — Excel/Google Sheets на продвинутом, BI-системы, работа с AmoCRM, сквозная аналитика — и вы не боитесь залезть в сырые данные.
Личностные качества, которые сделают вас успешным в компании:
- Системное и стратегическое мышление.
- Высокая скорость принятия решений, даже в условиях неопределённости.
- Ориентация на прибыль, а не на процессы ради процессов.
- Требовательность к себе и команде — но без микроменеджмента.
- Умение аргументированно защищать свои решения перед собственниками.
Стоп-факторы:
- У вас нет опыта в онлайн-образовании или сопоставимой digital-модели.
- Вы управляли только продажами или только маркетингом.
- Вы не умеете самостоятельно проверять и интерпретировать цифры.
- Вы не работали с AmoCRM и не понимаете юнит-экономику.
- Ваш предыдущий масштаб — менее 50 человек в подчинении.
Почему именно Yudaev School:
- Статус лучших. Уже доказали свой уровень десятками наград — теперь ищут человека, который поможет закрепиться на вершине и двигаться дальше.
- Масштаб и амбиции. Уже крупная школа, но потенциал в разы выше. Вы получите возможность строить систему с чистого листа в рамках уже работающего бизнеса — и видеть свой вклад в реальных цифрах.
- Свобода и доверие. Не дышат в спину. Ищут партнёра, который разделяет страсть к результату, и готовы дать реальную власть принимать стратегические решения.
- Команда профессионалов. Собраны сильные руководители в каждом блоке — вам не придётся «латать дыры», вы будете усиливать уже работающую машину.
- Продукт, в который верят. Дизайн-образование — это не просто курсы, это изменение жизней. Гордятся своими выпускниками и хотят, чтобы их стало ещё больше.
- Бенефиты: гибкий график и возможность удалённой работы (но готовность к очным встречам в Москве). Участие в прибыли или бонусная система, привязанная к KPI — обсуждается индивидуально.
Откликнуться с резюме и кратким сопроводительным письмом:
- Какой самый большой коммерческий результат вы принесли в предыдущей компании (в цифрах) и как вы этого достигли?
- Опишите одним абзацем, что для вас самое сложное в управлении воронкой «маркетинг → продажи → удержание» и как вы с этим справляетесь.