В компанию-производитель средств защиты растений Syngenta требуется Руководитель бизнес-аналитики направления Семена.
Syngenta Seeds является одним из крупнейших в мире разработчиков и производителей семян. Клиенты – это не только крупные коммерческие организации и агрохолдинги, но и небольшие семенные компании и фермерские хозяйства.
Бизнес-функции:
- Разрабатывает формы и виды, настраивает создание, автоматизирует и составляет на регулярной основе согласованный перечень отчетов для решения поставленных отделом продаж задач
- Обрабатывает необходимые данные и отчеты для предоставления анализа согласно полученных от отдела продаж требований/задач
- Создает необходимые шаблоны слайдов (для внутренних, внешних встреч, разовых мероприятий) и обновляет актуальную информацию по созданным шаблонам согласно полученных от отдела продаж требований
- Поддерживает и контролирует своевременное занесение данных по прогнозам продаж в системы, используемые в компании (IBP, SFDC) согласно существующим процессам и процедурам
- Разрабатывает шаблоны коммерческой договорной документации – договоры, приложения, дополнительные соглашения и др., отражающие согласованные коммерческой политикой или другими документами (приказы, постановления и тд) условия продаж
- Управляет процессом ценообразования: участие в формировании прайс-листа, администрирование: внесение необходимых данных о ценах в системы, используемые в компании, контроль и выполнение своевременных изменений в системе, работа над повышением эффективности в системе
- Принимает участие в разработке и создании коммерческих политик рассчитывая прогнозируемую среднюю цену, доли влияния каждой скидки и посезонной премии на цену и т.д. Оценка коммерческой политики с точки зрения операционных возможностей
- Подготовка, ежемесячная корректировка и загрузка плана продаж по месяцам
- Расчет после сезонных премий для дистрибьюторов
- Управление разработкой контрактов с дистрибьюторами и согласование с функциями новых контрактов
- Расчет выполнения SIP сотрудниками отдела продаж
- Работа со сделками при исключениях/отклонениях от коммерческих политик (получение одобрений, согласования, оформление)
- Составление коммерческой отчетности из систем SAP, PowerBI, SFDC и т.д.
- Организация и управление еженедельными встречами коммерческой команды с функциями - BPR
- Разрабатывает шаблоны актов, обеспечивающие максимальную автоматизацию расчета послесезонных премий
- Формирует и поддерживает актуальность списков различных категорий покупателей: дистрибьюторов, субдистрибьюторов и конечных хозяйств в случае наличия в коммерческой политике положений, требующих выделения отдельных категорий покупателей
- Анализирует факт продаж на основании данных в системах SAP, SFDC для расчета премий сотрудникам отдела продаж (SIP)
Знания, умения, навыки:
Ключевой опыт и знания:
- Высшее образование (предпочтение - экономическое, математическое, техническое)
- Хорошее знание и опыт использования MS Office (Excel, Access, PowerPoint, PowerBI)
- Системный подход к решению задач, аналитические способности
- Опыт работы с базами данных, статистикой, аналитикой - предпочтение
- Уверенное владение английским языком
Ключевые лидерские качества:
- Развитые коммуникативные навыки
- Развитые аналитические навыки
- Стремление к изменениям и умение работать в условиях неопределенности
- Создание инновационной культуры
- Стремление к эффективности
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.