Вакансия на удаленке.
Ведущая библиотека саммари на русском языке Smart Reading в поиске Руководителя b2c подписного направления.
Компания работает с 2014 года. Помимо подписки на саммари, у компании есть еще несколько направлений – печатные книги (серия “Чему не учат в школе” и корпоративные клиенты).
Ищут руководителя направления, который будет отвечать за финансовый результат. Это – не замена, а новая позиция.
Зона ответственности:
- P&L бизнес-единицы “b2c подписка”, управление продвижением, управление продуктом (веб, два приложения), управление разработкой в направлении в2с
- На текущий момент Smart Reading продает подписку напрямую и через партнеров (Yandex Музыка, Звук, Литрес). Всего 15 партнеров с разной моделью взаимодействия
- Основной канал привлечения новых клиентов - email маркетинг. Команда частично делает перфоманс-маркетинг
Идеальный кандидат должен обладать опытом управления подписными сервисами. Хорошо понимать unit экономику и знать текущие каналы привлечения клиентов.
Цели:
- Увеличить количество платящих подписчиков на русском языке до 25 000 к 31.12.2024, сохранив средний чек
- Компания нанимает людей не по резюме, а по итогам кейсов. Ниже описание вопросов, которые команда хотела бы обсудить с кандидатом
- Компания получает рублевые доходы, и поэтому готова платить только рублевую компенсацию
Вопросы для обсуждения на ознакомительном мозговом штурме:
Рынок русского языка:
- Как из 10 000 платящих подписчиков сделать 25 000 за год?
- Модель монетизации: стоит ли модифицировать подписку и как? Цена подписки?
- Как снизить CHURN?
- Полезна или вредна для модели дистрибуция контента через другие подписные платформы:, Yandex музыка, Звук, Билайн?
- Влияет ли количество контента и его формат на кол-во подписчиков? Как развивать и чем дополнять портфель контента?
- Как должна выглядеть команда маркетинга?
- Что должен представлять из себя маркетинг-микс для роста в 2.5 раза?