В цифровой бутик ноутбуков Artefact требуется Руководитель B2B продаж, который возьмёт на себя развитие B2B продаж и будет курировать это направление.
Зона влияния:
- Разработка и реализация стратегии B2B-продаж (коротко- и долгосрочной).
- Управление полным циклом B2B-сделок: от лидогенерации и переговоров до закрытия и сопровождения ключевых клиентов.
- Выстраивание и масштабирование воронки продаж, повышение конверсий на всех этапах.
- Переговоры с ключевыми корпоративными клиентами и партнёрами, защита коммерческих условий.
- Развитие долгосрочных отношений с клиентами, повышение LTV и уровня удовлетворённости.
- Анализ рынка, конкурентов и потребностей корпоративных клиентов, поиск новых точек роста.
- Взаимодействие с продуктом, маркетингом, закупками, логистикой и сервисом для достижения общих целей.
- Контроль выполнения планов продаж, прогнозирование и отчётность.
- Оптимизация процессов B2B-продаж, внедрение инструментов автоматизации (CRM, аналитика).
- Поддержание сильной репутации компании на B2B-рынке.
Пожелания к кандидату:
- Имеете опыт управления B2B-продажами и командой (или уверенно готовы к следующему шагу).
- Понимаете специфику корпоративных клиентов, длинных сделок и сложных переговоров.
- Умеете строить и масштабировать системные продажи, а не только продавать «вручную».
- Хотите влиять на результат бизнеса и брать ответственность за цифры.
- Стратегически мыслите, но при этом умеете погружаться в операционку.
- Инициативны: предлагаете улучшения, гипотезы и доводите их до результата.
- Самоорганизованы, умеете ставить цели, приоритизировать и держать фокус.
- Имеете здоровые амбиции и энергию развивать направление и команду.
- Спокойно работаете с вызовами, неопределённостью и сложными клиентскими кейсами.
- Командный игрок: умеете вдохновлять, поддерживать и развивать людей.
- Уважаете договорённости, цените прозрачность и держите слово перед клиентами и командой.
Компания предлагает:
- Выплаты по верху рынка — оклад, премии, бонусы.
- Прозрачную, честную и гибкую систему мотивации.
- Полную поддержку в процессе адаптации и инициативах.
- Дальнейшее обучение, курсы и корпоративную библиотеку.
- Возможности карьерного роста с четкой дорожной картой.
- Мощную рабочую станцию и удобную эргономичную мебель.
- Комфортный офис м. Автозаводская.
- Бонусы при решении сложных задач, участии в ключевых проектах.
- Полное юридическое оформление сотрудничества ( ТД, ИП, СЗ, ГПХ ).
Этапы отбора:
- Первичное видео-интервью в ЯТ/Meet/Zoom (15-20 мин).
- Продуктовое интервью на знание производителей, моделей, параметров.
Откликнуться с сопроводительным письмом.